21 में शीर्ष 2024 ब्रांड एंबेसडर साक्षात्कार प्रश्न [उत्तर के साथ]

लोकप्रियता. प्रसिद्धि और प्रमुखता. अधिकांश व्यावसायिक संगठन यही चाहते हैं। इससे न केवल उनका ग्राहक आधार बढ़ता है बल्कि उन्हें अपना राजस्व भी बढ़ाने में मदद मिलती है।

यह आग्रह उन्हें ब्रांड एंबेसडर नियुक्त करने के लिए प्रेरित करता है, जो उनके संदेश को आम जनता तक पहुंचने में मदद करते हैं और उनके विचारों के साथ-साथ नवीनतम उत्पादों को भी पहुंचाते हैं।

इसलिए, यदि आप एक सेलिब्रिटी, एक खेल व्यक्तित्व, या शायद एक इंस्टाग्राम प्रभावशाली व्यक्ति हैं, तो ब्रांड एंबेसडर के रूप में नियुक्त होना एक लाभदायक सौदा है। इसलिए, कड़ी मेहनत से तैयारी करें और बेहतर समझ के लिए नीचे उल्लिखित मॉडल प्रश्नों को पढ़ें।

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अध्ययन के लिए 21 सर्वश्रेष्ठ साक्षात्कार प्रश्न

1. प्रत्येक कंपनी का एक अनोखा ब्रांड होता है और वह अपने ग्राहकों को विशिष्ट संदेश देती है। आप स्वयं को कंपनी की विज्ञापन संस्कृति में कैसे ढालते हैं?

यह एक बौद्धिक प्रश्न है जिसके लिए आपको उन तरीकों को साझा करने की आवश्यकता है जिनके उपयोग से आप कंपनी की संचालन शैली को समझ सकते हैं और उसके साथ तालमेल बिठा सकते हैं।

नमूना उत्तर

महोदय, चूंकि सभी कंपनियों के प्रमोटर अलग-अलग होते हैं, जिनके काम करने का तरीका अलग-अलग होता है, यह बात कंपनी की कार्यशैली में भी झलकती है। जिस तरह से ब्रांड स्थापित किए जाते हैं और जिस तरह से उनका प्रचार किया जाता है, वह बहुत भिन्न होता है। इस प्रकार, एक ब्रांड एंबेसडर को प्रत्येक व्यावसायिक संगठन के सार को समझना चाहिए, खासकर जिस तरह से वे अपने उत्पादों को बढ़ावा देना चाहते हैं।

मैं अपनाई गई मार्केटिंग रणनीति को समझने के लिए मार्केटिंग प्रमुख के साथ बहुत सारी बातचीत और बैठकों में शामिल होकर अपनाता हूं।

2. विज्ञापन अभियानों, स्टोरीबोर्डिंग और उत्पाद प्रदर्शनों के बारे में आपकी क्या समझ है?

एक ब्रांड एंबेसडर होने के नाते आपका प्राथमिक काम किसी कंपनी के उत्पादों को बढ़ावा देना होगा। इसलिए, संभावना है कि साक्षात्कार सत्र के दौरान आपसे बुनियादी विपणन शर्तों के बारे में पूछा जाएगा।

नमूना उत्तर

महोदय, ये सभी शर्तें किसी कंपनी के विपणन प्रयासों से जुड़ी हैं, जो ब्रांड विकास का एक हिस्सा हैं। उनकी व्याख्याएँ हैं:

  • विज्ञापन अभियान: विभिन्न विज्ञापनों की श्रृंखला, शृंखला और अनुक्रम को संदर्भित करता है जो तार्किक रूप से एक के बाद एक चलाए जाते हैं ताकि ग्राहक अनुभव को अधिकतम किया जा सके।
  • स्टोरीबोर्डिंग: इसका तात्पर्य मोशन विज्ञापन के संभावित दृश्यों को कागज के टुकड़े या टैबलेट पर मोटे तौर पर स्केच करने से है
  • उत्पाद प्रदर्शन: यह ग्राहकों को प्रस्तावित उत्पाद की सभी गतिशीलता, विशेषताओं और उपयोग को समझाने के कार्य को संदर्भित करता है

3. ब्रांड जागरूकता और कंपनी की लाभप्रदता के बीच संबंध स्थापित करें।

यह प्रश्न "विभिन्न कंपनियों द्वारा विपणन क्यों किया जाता है?" प्रश्न के बारे में आपकी समझ का परीक्षण करता है।

नमूना उत्तर

महोदय, एक ऐसे संगठन की कल्पना करें जो उच्च गुणवत्ता वाले सामान बनाती है और उन्हें एक गोदाम में संग्रहीत करती है। वे किसी भी विपणन प्रयास में शामिल नहीं होते क्योंकि उन्हें लगता है कि चूंकि उत्पाद उच्च गुणवत्ता वाले हैं, इसलिए उन्हें ग्राहक स्वयं मिल जाएंगे।

यह काम करेगा? मुझे नहीं लगता. जब तक कंपनी अपना ब्रांड विकसित नहीं कर लेती, उसे बाजार में प्रचारित नहीं कर लेती और लोगों को अपने उत्पादों के प्रति जागरूक नहीं कर लेती, तब तक वह एक भी यूनिट नहीं बेच पाएगी।

इस प्रकार ब्रांड जागरूकता और लाभप्रदता एक सीधा संबंध साझा करती है, जिसमें जागरूकता का स्तर जितना अधिक होगा, बिक्री उतनी ही अधिक होगी और अंततः, अर्जित लाभ भी उतना ही अधिक होगा।

4. एक ब्रांड एंबेसडर के लिए किसी विशेष सीज़न से संबंधित उत्पादों की लाइनअप को समझना महत्वपूर्ण है। इस कथन पर टिप्पणी करें.

यह एक पेचीदा साक्षात्कार प्रश्न है, जिसके लिए आपको दिए गए कथन को तर्क और औचित्य के आलोक में समझाना होगा।

नमूना उत्तर

महोदय, मैं इस प्रश्न की प्रासंगिकता को पूरी तरह समझता हूं। कार्यों को अधिक प्रभावी ढंग से करने के लिए, ब्रांड एंबेसडर को सीज़न के उत्पाद लाइनअप की व्यापक समझ हासिल करनी चाहिए, ताकि स्क्रीन पर बेहतर प्रदर्शन किया जा सके।

इस लाइनअप में वे सभी उत्पाद शामिल हैं, जिन्हें कंपनी किसी खास सीजन में लॉन्च करने वाली है। उदाहरण के लिए, आगामी गर्मी के मौसम में सूती टी-शर्ट की एक विशेष रेंज।

5. एक ऐसी स्थिति मान लीजिए जिसमें हमने उच्च-स्तरीय उत्पादों (लक्ज़री) की एक नई श्रृंखला विकसित की, लेकिन हम वांछित बिक्री प्राप्त करने में सक्षम नहीं हैं। आप हमारी कैसे मदद कर सकते हैं?

यह प्रश्न आपके व्यावहारिक कामकाजी ज्ञान का परीक्षण करता है।

नमूना उत्तर

महोदय, एक ब्रांड एंबेसडर की भूमिका एक कंपनी को विशिष्ट बाजार में लोकप्रिय बनाना है। चूँकि उत्पाद उच्च-स्तरीय हैं, मैं कंपनी को सुझाव दूंगा:

  • पॉश स्थानों में कुछ भौतिक स्टोर खोलें और एक ब्रांड एंबेसडर के माध्यम से उद्घाटन करें
  • डिजिटल मार्केटिंग क्षेत्र में प्रवेश करें और बैनर विज्ञापन बनाएं, अधिमानतः, जिसमें ब्रांड एंबेसडर की प्रासंगिक तस्वीरें हों
  • फ़्लायर्स, ब्रोशर तैयार करें और मौखिक विज्ञापन में संलग्न हों

6. ब्रांड एंबेसडर आमतौर पर उत्पादों और सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए भारी शुल्क लेते हैं। क्या आपको नहीं लगता कि यह एक फिजूलखर्ची है और इस पर नियंत्रण की जरूरत है?

यह प्रश्न आपके नौकरी पेशे की आलोचना करता है और आपकी सेवाओं को अतिश्योक्तिपूर्ण बताता है। एक आदर्श प्रतिक्रिया में, बस अपने पेशे का बचाव करें और तार्किक तर्क दें।

नमूना उत्तर

महोदय, सामान्य नियम के अनुसार एक संगठन जो अपने उत्पादों और सेवाओं को अपने ग्राहकों के सामने नवीन और अधिक आकर्षक ढंग से प्रस्तुत कर सकता है, वह अधिक बिक्री अर्जित करने में सक्षम होता है।

एक ब्रांड एंबेसडर को नियुक्त करके, आप इस तथ्य के प्रति आश्वस्त हो सकते हैं कि उसके प्रशंसक आपके वफादार ग्राहक बनेंगे। इससे लाभ मार्जिन में वृद्धि के अलावा कंपनी की बिक्री में तुरंत वृद्धि होती है। इसलिए, शायद हमारी फीस भारी है, लेकिन यह इसके लायक है।

7. एक ब्रांड एंबेसडर के कुछ प्राथमिक कर्तव्य क्या हैं? सर्वश्रेष्ठ तीन साझा करें।

यह प्रश्न जॉब प्रोफाइल के बारे में आपकी समझ और जॉब रोल में निभाए जाने वाले विभिन्न कर्तव्यों की जांच करता है।

नमूना उत्तर

महोदय, ये हैं:

  • किसी उत्पाद की गतिशीलता को समझना और किसी भी प्रचार कार्यक्रम में उठने वाले सभी प्रश्नों का उत्तर देना
  • तैयार की गई रणनीतियों के अनुसार काम करें और एक उत्कृष्ट और आत्मविश्वासपूर्ण पिच प्रदान करें
  • दिए जाने वाले संदेश की समझ हासिल करें और स्क्रिप्ट का अभ्यास करें

8. उस स्थिति का वर्णन करें जब आप वहीं रुके रहे और उस व्यावसायिक संगठन के प्रति प्रतिबद्धता प्रदर्शित की, जिसका आप प्रचार कर रहे थे।

"प्रतिबद्धता" एक आवश्यक गुण है और यह हमेशा साक्षात्कारकर्ताओं की तलाश में रहता है। कोई वास्तविक कार्य-जीवन अनुभव साझा करके इस प्रश्न का उत्तर दें।

नमूना उत्तर

महोदय, प्रमोशन और ब्रांड एंडोर्समेंट की अपनी चुनौतियां हैं, जिनसे नैतिक और पेशेवर तरीके से निपटा जाना चाहिए। मुझे एक उदाहरण याद है जब मैं एबीसी मैन्युफैक्चरिंग कॉर्पोरेशन इंक का प्रचार कर रहा था। मुझे समय से पहले बोर्ड बैठक में बुलाया गया था क्योंकि संगठन के पास कोई उचित प्रचार योजना नहीं थी।

योजनाएँ और रणनीतियाँ तैयार करना मेरी नौकरी की भूमिका में नहीं था, लेकिन फिर भी, मैंने प्रतिबद्धता दिखाई और उचित प्रचार रणनीतियाँ और विपणन सामग्री विकसित करके संगठन की मदद करने के लिए कार्यालय में रुका।

9. क्या आप कुछ तकनीकों के नाम बता सकते हैं जिनका उपयोग करके कोई कंपनी अपनी ऑनलाइन उपस्थिति को बढ़ावा दे सकती है?

यह प्रश्न जाँचता है कि आप डिजिटल मार्केटिंग के बारे में कितना जानते हैं।

नमूना उत्तर

ज़रूर, सर, ये हैं:

  • सोशल मीडिया अकाउंट्स और हैंडल्स पर हर दिन इनोवेटिव पोस्टिंग
  • ईमेल मार्केटिंग द्वारा जागरूकता फैलाना
  • एसएमएस मार्केटिंग में संलग्न होना और ग्राहकों को नवीनतम सौदों और ऑफ़र के बारे में बताना

10. एक ऐसी स्थिति मान लें जिसमें आपको किसी ब्रांड का अनैतिक तरीके से प्रचार करना पड़े। विज्ञापन सेटिंग और स्क्रिप्ट कुछ समुदायों की भावनाओं को ठेस पहुंचाने में सक्षम है। आप कैसे प्रतिक्रिया देंगे?

यह एक स्थिति प्रतिक्रिया परीक्षण (एसआर टी) है जिसे आपके व्यक्तित्व का आकलन करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। बस शांत रहें, और एक संरचित प्रतिक्रिया दें।

नमूना उत्तर

महोदय, "विज्ञापन" प्रत्यक्ष विपणन का एक रूप है जिसमें एक कंपनी जनता से सीधे संवाद कर सकती है। इसकी अपनी चुनौतियाँ हैं, प्रासंगिक बने रहना और किसी भी समुदाय की भावनाओं को ठेस न पहुँचाना, उनमें से सबसे बड़ी है।

यदि मुझे कभी ऐसी स्थिति का सामना करना पड़े तो मैं सबसे पहले समस्या के मूल कारण को समझने का प्रयास करूंगा और आंख मूंदकर प्रदर्शन करने के बजाय प्रबंधन को उचित बदलाव का सुझाव दूंगा।

11. तीन सर्वोत्तम गुण साझा करें जो प्रत्येक ब्रांड एंबेसडर के पास होने चाहिए।

यह प्रश्न आपके पेशे के बारे में आपकी समझ की जाँच करता है।

नमूना उत्तर

ज़रूर, सर, ये हैं:

  • उत्कृष्ट संचार कौशल
  • उच्च आत्मविश्वास
  • अपनी बात मनवाने की बेजोड़ क्षमता

12. ऐसे कई ब्रांड हैं जो खुद को बढ़ावा देना चाहते हैं और एक बड़ा बाजार हिस्सा हासिल करना चाहते हैं। लेकिन, आपने हमारे साथ काम करना क्यों पसंद किया और हमारे उद्घाटन के लिए आवेदन क्यों किया?

यह प्रश्न व्यावसायिक संगठन के प्रति आपकी प्रतिबद्धता और गंभीरता के स्तर की जाँच करता है।

नमूना उत्तर

सर, यह सच है कि बाजार में कई कंपनियां अपना प्रचार करना चाहती हैं। लेकिन, जिस चीज़ ने मुझे सबसे अधिक उत्साहित किया वह कंपनी के मिशन और विज़न स्टेटमेंट थे।

ये अत्यधिक नैतिक, तार्किक थे और यह दर्शाते थे कि कंपनी भविष्य में कैसे विकसित होना चाहती है। इसने मुझे संगठन का हिस्सा बनने और घरेलू और अंतरराष्ट्रीय बाजार में उन्हें बढ़ावा देने के लिए प्रेरित किया।

13. सामाजिक विज्ञापनों के बारे में आपकी क्या समझ है? क्या वे आर्थिक रूप से व्यवहार्य हैं?

यह प्रश्न सामाजिक विज्ञापनों के बारे में आपकी समझ और विज्ञापन क्षेत्र में उनकी प्रासंगिकता का परीक्षण करता है।

नमूना उत्तर

महोदय, सामाजिक विज्ञापन आंशिक रूप से व्यावसायिक होते हैं और किसी सामाजिक उद्देश्य के साथ-साथ कंपनी के उत्पादों को बढ़ावा देने के इरादे से बनाए जाते हैं।

ये बाज़ार में अच्छा काम करते हैं, क्योंकि ग्राहकों को यह एहसास होता है कि संगठन न केवल मुनाफे के लिए अस्तित्व में है, बल्कि समाज के प्रति अपने कर्तव्य का भी एहसास करता है। हाँ, ये आर्थिक रूप से व्यवहार्य हैं, क्योंकि परिणाम अभूतपूर्व रहे हैं।

14. एकरसता दैनिक दिनचर्या से उत्पन्न होती है और हर किसी को प्रभावित करती है। यह हमें और अधिक आरामदायक बनाता है, जिसके बाद हम अपेक्षित प्रदर्शन नहीं दे पाते हैं। आप खुद को कैसे प्रेरित रखते हैं?

इस प्रश्न के माध्यम से, एक साक्षात्कारकर्ता आपसे उन प्रेरक कारकों को साझा करने का अनुरोध करता है जो आपको अपने कार्यस्थल पर कड़ी मेहनत करने के लिए प्रेरित करते हैं।

नमूना उत्तर

महोदय, प्रेरणा आवश्यक है, और मेरी राय में, यह निश्चित रूप से जीवन का मसाला है, जो आपको उत्साहित और प्रगतिशील रखता है। मेरे मामले में, पैसा नहीं, बल्कि पहचान पाने और मेरे द्वारा किए गए प्रचार कार्य के लिए सराहना पाने की मेरी इच्छा है, जो मुझे अपनी सीमाओं को आगे बढ़ाने, एकरसता को दूर करने और कड़ी मेहनत करने के लिए प्रेरित करती है।

15. ब्रांड एंबेसडर आमतौर पर व्यस्त लोग होते हैं और उन्हें एक ही कार्य दिवस में कई कार्य करने होते हैं। आप प्राथमिकता कैसे देते हैं?

इस प्रश्न के लिए आपको प्राथमिकता निर्धारण तकनीक साझा करने की आवश्यकता है जिसके उपयोग से आप अपने कार्यों को सार्थक क्रम में व्यवस्थित कर सकते हैं।

नमूना उत्तर

सर, सभी कार्यों को समयबद्ध तरीके से पूरा करने के लिए एक ब्रांड एंबेसडर को कार्यों को सार्थक क्रम में व्यवस्थित या व्यवस्थित करना होगा। मैं अपने कार्यों को उनके कठिनाई स्तरों के आधार पर व्यवस्थित करके ऐसा करता हूं।

इस तकनीक का उपयोग करके, वे सभी कार्य, जो मेरी राय में कठिन हैं और अधिक दिमाग लगाने की आवश्यकता होती है, मेरे द्वारा मेरे कार्यदिवस की शुरुआत में किए जाते हैं। मैं इसका पालन करता हूं, उन कार्यों के साथ जो उतने कठिन नहीं हैं और जल्दी से पूरे किए जा सकते हैं।

16. एक ब्रांड एंबेसेडर होने के नाते, निश्चित रूप से आपके बहुत सारे प्रशंसक हैं और आम जनता के बीच आपकी काफी लोकप्रियता है। आप नकारात्मक प्रतिक्रिया और आलोचनाओं के प्रति कितने खुले हैं?

आलोचना को सकारात्मक ढंग से संभालना सभी व्यवसायों की एक सामान्य अपेक्षा है। इसलिए, चतुराई से उत्तर दें और प्रेरक बनें।

नमूना उत्तर

सर, निस्संदेह, नकारात्मक प्रतिक्रिया मिलने पर कुछ लोग आहत महसूस करते हैं या बुरा महसूस करते हैं। हालाँकि, मैं इस विचारधारा से सहमत नहीं हूँ और महसूस करता हूँ कि आलोचनाएँ आपको अपने कमजोर क्षेत्रों की पहचान करने में मदद करती हैं, जिन्हें लगातार प्रयासों के माध्यम से सुधारा जा सकता है। इसलिए, निश्चिंत रहें कि मैं आलोचना के प्रति बहुत खुला हूं और उन्हें प्राप्त करने के बाद कभी बुरा महसूस नहीं करूंगा।

17. एक ब्रांड एंबेसडर की भूमिका काफी चुनौतीपूर्ण होती है। इसके लिए न केवल आपको हर समय आत्मविश्वासी बने रहने की आवश्यकता है बल्कि आपको इच्छित अर्थ बताने की भी आवश्यकता है। आप अपनी असफलताओं को कैसे प्रबंधित करते हैं?

इस प्रश्न के लिए आपको उन रणनीतियों को साझा करने की आवश्यकता है जिनके उपयोग से आप अपने कार्यस्थल की विफलताओं का प्रबंधन कर सकते हैं।

नमूना उत्तर

महोदय, सफलता को भविष्य में उपयोग के लिए संग्रहीत या जमा नहीं किया जा सकता है, बल्कि यह परिस्थितिजन्य है और कड़ी मेहनत, धैर्य और अनुभव का परिणाम है। प्रत्येक पेशेवर के जीवन में, हमेशा ऐसे समय आते हैं, जब हम अपना सर्वश्रेष्ठ प्रयास करने के बावजूद असफल हो जाते हैं और खेदजनक स्थिति में पहुँच जाते हैं।

मैं हमेशा सकारात्मक उत्साहवर्धक बातचीत के माध्यम से खुद को प्रोत्साहित करके अपनी असफलताओं का प्रबंधन करता हूं और मुझसे कहता रहता हूं कि यह भी गुजर जाएगा। बस आश्वस्त रहें और लगे रहें।

18. एक ब्रांड एंबेसेडर के रूप में आपकी ताकत और कमजोरियां क्या हैं?

यह एक सामान्य प्रश्न है और दुनिया भर में आयोजित लगभग सभी साक्षात्कार सत्रों में पूछा जाता है।

नमूना उत्तर

सर, मैं एक आत्मविश्वासी वक्ता हूं और मेरे पास खुद को एक बड़े दर्शक वर्ग के साथ-साथ महत्वपूर्ण मीडिया पत्रकारों के समूह के सामने प्रस्तुत करने की क्षमता है। हालाँकि, दूसरी ओर, मैं कभी-कभी खुद को बहुत आलसी पाता हूँ, और इसके कारण कभी-कभी मुझे विज्ञापन शूट और/या फोटो सत्र के लिए देर हो जाती है।

19. ब्रांड एंबेसडर को अक्सर मीडिया कर्मियों और आम जनता की विशाल उपस्थिति का सामना करना पड़ता है। जब इसे दैनिक आधार पर किया जाता है, तो यह तनाव और चिंता का कारण बन सकता है। आप इसे कैसे प्रबंधित करते हैं?

तनाव प्रबंधन व्यावसायिक संगठनों की एक आम अपेक्षा है। इसलिए, इस प्रश्न का उत्तर सकारात्मक रूप से दें।

नमूना उत्तर

महोदय, मैं उपरोक्त कथन से पूर्णतया सहमत हूं। जनता के साथ-साथ मीडिया को भी मैनेज करना आसान नहीं है और जब लंबे समय तक किया जाए। यह व्यस्त और बोझिल हो जाता है। हालाँकि, मैं हमेशा ध्यान, योग और गहरी साँस लेने जैसी कई तकनीकों का उपयोग करके अपने तनाव को कम करने की कोशिश करता हूँ।

इसलिए, आप इस तथ्य के प्रति आश्वस्त हो सकते हैं कि तनाव मुझ पर हावी होगा, लेकिन इसका मुझ पर कोई प्रभाव नहीं पड़ेगा। मैं इसे सफलतापूर्वक नियंत्रित करने और इष्टतम और प्रबंधन की अपेक्षाओं के अनुरूप प्रदर्शन करने में सक्षम होऊंगा।

20. आप हमारे साथ कब काम करना शुरू कर सकते हैं?

अधिकांश साक्षात्कारकर्ता आपकी उपलब्धता के बारे में जागरूक होने के लिए यह प्रश्न पूछते हैं। ब्रांड एंबेसडर के रूप में, आप विभिन्न ग्राहकों के साथ विभिन्न परियोजनाओं पर काम कर रहे होंगे। इसलिए, इस प्रश्न के माध्यम से, एक साक्षात्कारकर्ता आपकी अपेक्षित प्रारंभ तिथि के बारे में जानना चाहता है।

21. क्या आपके पास हमारे लिए कोई प्रश्न हैं?

साक्षात्कार सत्र के अंत में साक्षात्कारकर्ताओं द्वारा यह प्रश्न पूछना आम बात है। इस प्रश्न के लिए उम्मीदवार को कुछ प्रासंगिक प्रति प्रश्न पूछने की आवश्यकता होती है, जो व्यावसायिक संगठन के संबंध में उनके संदेह, आशंकाएं और प्रश्न व्यक्त करते हैं।

यह अनुशंसा की जाती है कि आप हमेशा इस प्रश्न का प्रयास करें क्योंकि यह आपको अपने साक्षात्कारकर्ता को प्रभावित करने का एक आखिरी अवसर प्रदान करता है। नीचे उल्लिखित मॉडल प्रश्नों का संदर्भ लेकर अपनी कल्पना को विस्तृत करें।

मॉडल प्रश्न

  • कंपनी द्वारा दिए जाने वाले नियमित वेतन के अलावा विभिन्न लाभ क्या हैं?
  • कृपया अपने कर्मचारियों को धमकाने, उत्पीड़न और चिढ़ाने की संभावित घटनाओं से बचाने के लिए कार्यस्थल पर कंपनी द्वारा लागू की गई सभी उत्पीड़न विरोधी नीतियों की एक सूची साझा करें।
  • क्या आप मुझे इस कंपनी में काम करने के कुछ सबसे बड़े फायदे बता सकते हैं?

संदर्भ

  1. http://essay.utwente.nl/89497/
  2. https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S2352550922000124

एक अनुरोध?

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