एक विनिर्माण संगठन की कल्पना करें जो अपना पूरा ध्यान अपने उत्पादन प्रभाग पर केंद्रित करता है। आप किन संभावनाओं के बारे में सोच सकते हैं? सबसे संभावित स्थिति में, यह एक बेहतर उत्पाद के निर्माण की ओर ले जा सकता है जो अपने साथियों से अद्वितीय और अलग हो सकता है। लेकिन इसकी विपणन क्षमता के बारे में क्या?
कहने के लिए क्षमा करें, लेकिन बिक्री प्रभाग पर उचित ध्यान दिए बिना कोई संगठन विपणन और विज्ञापन की कमी के कारण अपने अनूठे और विशिष्ट उत्पाद को बेचने में सक्षम नहीं होगा। यह हमेशा कंपनी की अलमारियों पर धूल और गंदगी खाता रहेगा। तो, अंतिम परिणाम बस इतना है कि, एक संगठन को अपने विपणन और बिक्री प्रभाग में निवेश करना चाहिए, ताकि लाभदायक बन सके और बाजार हिस्सेदारी का एक बड़ा हिस्सा हासिल कर सके।
इस उद्देश्य के लिए, उन्हें विशेष पेशेवरों को नियुक्त करना होगा, जिन्हें बिक्री अधिकारी भी कहा जाता है जो विपणन के क्षेत्र में विशेषज्ञ हैं। बिक्री अधिकारी उत्साही और स्व-प्रेरित पेशेवरों के एक समूह का प्रतिनिधित्व करते हैं, जो अपने प्रेरक कौशल और प्रभावी भाषण देने की बेजोड़ क्षमता का उपयोग करके लगभग कुछ भी बेच सकते हैं। विनिर्माण संगठन उन्हें काम पर रखना पसंद करते हैं, ताकि उनकी बिक्री और अंततः राजस्व को बढ़ावा मिल सके।
इस प्रश्न का प्रभावी ढंग से उत्तर देने के लिए तीन युक्तियाँ
1) साक्षात्कारकर्ता को अपनी कलम के संभावित ग्राहक के रूप में सोचें
संभावित ग्राहक मिलने के बाद बिक्री होती है। आप पूरी तरह से सुसज्जित घर की तलाश कर रहे किसी व्यक्ति को फर्नीचर नहीं बेच सकते। इसलिए, इस प्रश्न का उत्तर देते समय बस यह मान लें कि आपका साक्षात्कारकर्ता आपका संभावित ग्राहक है और आपसे पेन खरीदने का इच्छुक है। इस तरह आप वास्तविक समय सिमुलेशन बनाने और बेहतर प्रतिक्रिया उत्पन्न करने में सक्षम होंगे।
2) कुछ अनूठी विशेषताओं की व्याख्या करें और चर्चा पैदा करने का प्रयास करें
इस प्रश्न का सटीक उत्तर इस तथ्य में निहित है कि आप कितने प्रभावी ढंग से बिक्री कर सकते हैं, और इसके लिए, आपको अपने साक्षात्कारकर्ता को पेन की अनूठी विशेषताओं के बारे में बताना होगा। ऐसा करने की चाहत में, आक्रामक बिक्री में शामिल न हों। यह प्रश्न साक्षात्कारकर्ता को न केवल आपके संचार कौशल का मूल्यांकन करने में सक्षम बनाता है, बल्कि आपके धैर्य, शांत रहने और संयम बनाए रखने की क्षमता का भी मूल्यांकन करता है।
3) एक सकारात्मक नोट पर समाप्त करें
एक बिक्री कार्यकारी किसी भी संभावित ग्राहक को उनके द्वारा पेश किए गए उत्पाद को खरीदने के लिए मजबूर नहीं कर सकता है। हालाँकि, आपको ईमानदारी से सलाह दी जाती है कि आप अपना उत्तर सकारात्मक और आशापूर्ण नोट पर समाप्त करें, जो दर्शाता है कि आप बिक्री करने के बारे में आशावादी हैं और आपने इस क्षण में अपने साक्षात्कारकर्ता या संभावित ग्राहक को पेन की कुछ अनूठी विशेषताओं के बारे में बताया है। मामला।
अध्ययन के लिए दस सर्वोत्तम नमूना उत्तर
नमूना उत्तर एक
मैं आपके प्रतिष्ठित संगठन को हमारे पेन का आपूर्तिकर्ता होने की सराहना करता हूं। मेरा मानना है कि आप हमारे पेन के प्रदर्शन और स्थायित्व से पूरी तरह संतुष्ट हैं। हमारी दसवीं वर्षगांठ के अवसर पर, आपको विशुद्ध रूप से वर्जिन प्लास्टिक से बने इस सीमित संस्करण वाले पेन से परिचित कराते हुए मुझे खुशी हो रही है। इस पेन में भरी गई स्याही अन्य पेनों की तुलना में अधिक गहरी होती है और यह आपको कुछ प्रभावी लेखन लिखने में सक्षम बनाएगी, जो कुछ समय बाद फीकी नहीं पड़ेगी। आशा है कि आपको यह पेन पसंद आएगा और आप जल्द ही बड़ी मात्रा में खरीदारी करेंगे।
नमूना उत्तर दो
मैं इस तथ्य से अवगत हूं कि आप ऐसे पेन की तलाश में हैं जो टिकाऊ और किफायती हो। इसलिए, इस सेगमेंट में और आपकी अपेक्षाओं के अनुरूप मूल्य सीमा में, आपके लिए यह पेन लाना मेरे लिए खुशी की बात है। इस पेन का डिज़ाइन मजबूत, फिर भी अनोखा है, जो बिना अटके लंबे समय तक लिखने की क्षमता रखता है। यह आपके कलमों के भंडार में एक मूल्यवान वृद्धि हो सकती है। आपकी ओर से जल्द उत्तर मिलने की आशा है।
नमूना उत्तर तीन
आपको इस पेन से परिचित कराते हुए मुझे खुशी हो रही है, जिसे हमारे नियमित ग्राहकों की एक विस्तृत विविधता से लगातार सकारात्मक प्रतिक्रियाएँ मिली हैं। एक विद्वान व्यक्ति होने के नाते, मैं आपकी पेन की बारंबार आवश्यकता को समझता हूं। मुझे पता है कि आप प्रीमियम सेगमेंट में एक खूबसूरत पेन की तलाश में हैं। तो यहाँ एक असाधारण डिज़ाइन वाली उत्कृष्ट कृति है। इसकी सुंदरता काफी मनमोहक और मनमोहक है जैसा कि आप देख और महसूस कर सकते हैं। आशा है कि आप जल्द ही खरीदारी करेंगे.
नमूना उत्तर चार
बहुत खुशी और खुशी के साथ. मैं आपको यह कलम भेंट करता हूँ, जो पूरी तरह ख़त्म होने से पहले 10,000 से अधिक शब्द लिखने की क्षमता रखता है। इसकी लंबे समय तक लिखने की क्षमता को देखते हुए, इसकी निर्माता कंपनी ने इस पेन को टिकाऊ तरीके से डिजाइन करने पर गंभीरता से ध्यान केंद्रित किया है, ताकि इसकी बॉडी लंबे समय तक चल सके। मुझे आशा है कि आप इसे खरीदेंगे और हमें आपकी सेवा करने का अवसर देंगे।
नमूना उत्तर पांच
चूंकि आप किफायती सेगमेंट में एक सुंदर पेन की तलाश में हैं, इसलिए मुझे आपको यह उत्कृष्ट कृति पेश करते हुए खुशी हो रही है। यह हमारी अब तक की सर्वश्रेष्ठ कलात्मक कृतियों में से एक है, जो न केवल देखने में अच्छी लगती है बल्कि लिखने में भी बहुत सहज और प्रभावी है। यह बस कागज़ पर चमकता है, जिससे आप और अधिक लिख सकते हैं। इसकी चिकनी और महीन नोक आपको उंगलियों और पोर पर अधिक दबाव डाले बिना खूबसूरती से लिखने में सक्षम बनाएगी। आप से जल्दी सुनने की उम्मीद।
नमूना उत्तर छह
एक विद्वान व्यक्ति होने के नाते, जिसे हमेशा उच्च गुणवत्ता और अच्छे दिखने वाले पेन की आवश्यकता होती है, मैं आपको हमारी यह कलात्मक रचना पेश करते हुए बेहद खुश हूं। यह एक सीमित संस्करण 'एम' सीरीज पेन है, जो लॉन्च होने के दिन से ही हमारा सबसे ज्यादा बिकने वाला पेन है। एक सर्वेक्षण के अनुसार प्रत्येक 1 में से 3 छात्र और पेशेवर अपनी लेखन आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए इस पेन का उपयोग करते हैं। मुझे आपको यह पेन भेंट करते हुए खुशी हो रही है और आशा है कि आप इसे जल्द ही खरीद लेंगे।
नमूना उत्तर सात
यह पेन किसी लेखक के लिए किसी खुशी से कम नहीं है। चाहे रिसर्च पेपर हो या बोर्ड मीटिंग के नोट्स, यह पेन आपकी सभी उम्मीदों पर खरा उतरने की क्षमता रखता है। हमारी कंपनी इसकी नोक को डिज़ाइन करते समय बहुत ध्यान केंद्रित किया गया है, जो दाईं ओर थोड़ा झुका हुआ है, जिससे आप अपनी उंगलियों पर अधिक दबाव डाले बिना, लंबे समय तक लिखने में सक्षम हो सकते हैं। कलाई और पोर. एक सप्ताह के भीतर लगभग 5000 इकाइयां पहले ही बेची जा चुकी हैं और हमें आने वाले हफ्तों में और अधिक वृद्धि की उम्मीद है।
नमूना उत्तर आठ
हमारे कुछ सबसे पेशेवर कारीगरों द्वारा हस्तनिर्मित असाधारण डिजाइन के साथ, यह पेन कम से कम 5000 घंटे तक लिखने की क्षमता रखता है। यदि आप इसकी पकड़ पर ध्यान केंद्रित करते हैं, तो इस पेन में एक महीन रबर की पकड़ होती है, जो आपको सबसे अधिक आर्द्र और नम परिस्थितियों में भी पेन की सही पकड़ बनाए रखने में मदद करती है। इस मूल्य सीमा में इसकी सामर्थ्य और स्थायित्व इस पेन के लिए एक बड़ा प्लस है, और कोई आश्चर्य नहीं कि हम एक बड़े बिक्री ऑर्डर की उम्मीद कर रहे हैं। हम चाहते हैं कि आप हमारे खुश ग्राहकों की लंबी सूची का हिस्सा बनें।
नमूना उत्तर नौ
मैं समझता हूं कि आप एक असाधारण लेखक और कंपनी पेशेवर हैं, जिन्हें उच्च गुणवत्ता वाले पेन की जरूरत है। मुझे आपको यह पेन पेश करते हुए खुशी हो रही है, जिसमें कुछ उच्च गुणवत्ता वाली स्याही भरी गई है, ताकि इसका उपयोगकर्ता सही ढंग से लिख सके। आप इस पेन को किसी भी दिशा में सरका सकते हैं और यह पूरे कागज पर कहीं भी नहीं फंसेगा। आपकी ओर से जल्द उत्तर मिलने की आशा है।
नमूना उत्तर दस
आपको पेन के क्षेत्र में हमारी नवीनतम कलात्मक रचना से परिचित कराते हुए मुझे बहुत खुशी हो रही है। यह पेन की हमारी लोकप्रिय 'X' श्रृंखला का एक सीमित संस्करण पेन है, जो कामकाजी पेशेवरों और उद्यमियों के लिए उपयुक्त है। यह कुछ अनूठे रंगों में उपलब्ध है, जैसे कि मैरून, बरगंडी और आड़ू, धातु फिनिश के साथ या उसके बिना। अपने बेहतर डिज़ाइन के अलावा, यह पेन कागज के टुकड़े पर बहुत आसानी से लिखता है। यह पेन हल्का भी है, जिससे आप एक बेहतरीन लेखन रचना तैयार कर सकते हैं।
संदर्भ
- https://journals.sagepub.com/doi/pdf/10.1177/001088048802900309
- https://psychotherapy.psychiatryonline.org/doi/abs/10.1176/appi.psychotherapy.1987.41.3.409
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संदीप भंडारी PrepMyCareer.com वेबसाइट के संस्थापक हैं।
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