Svaki posao stvara ili pruža nešto. Bilo da se radi o proizvodu ili usluzi. Kako bi uvjerili ljude da kupe njihov proizvod ili koriste njihove usluge, angažiraju stručnjaka, koji se zove Sales Executive, koji je majstor komunikacije i zasigurno posjeduje dar brbljanja. Izvršni direktor prodaje uvjerava postojeće i potencijalne kupce tvrtke da vjeruju njihovim proizvodima i uslugama i troše svoj težak novac na njih.
Na taj način tvrtka može prodavati svoje proizvode i pružati svoje usluge, čime zarađuje maržu i na kraju napreduje u poslovnom svijetu. Stoga neće biti pogrešno reći da je prodajni direktor plaćen za uvjeravanje ljudi.
Uloga osobe koja je uključena u profil prodaje je ključna, presudna i značajna jer je on ili ona odgovorna za raščišćavanje polica tvrtke i time dovođenje omjera obrtaja zaliha na umjerenu ili idealnu razinu.
Najplaćeniji poslovi u prodajnom profilu
1) Planeri odmora
Planer odmora ili putovanja odgovoran je za prodaju putovanja i paketa putovanja koje nudi organizacija za koju on ili ona radi. Planer godišnjeg odmora mora obavljati sljedeće dužnosti:
- Zakažite obilaske za kupce
- Provjerite jesu li aranžmani za putovanje prikladni prema standardu kupca
- Rezervirajte ulaznice za:
- spomenici
- Muzeji
- Hoteli
- Način prijevoza itd
- Budite u stalnom kontaktu s klijentima i rješavajte njihove upite vezane uz obilazak
kompenzacija
Turizam je oduvijek bio rastući i cvjetajući posao, sa sve više i više ljudi koji se odlučuju odmoriti od svog stresnog i užurbanog života. Stvari nikad ne ostaju iste i ovaj sektor ima moć oporaviti se. Stoga se može pogledati ovaj profil. Planer godišnjih odmora spreman je dobiti velike plaće i poticaje, budući da poboljšava svoje komunikacijske vještine i stječe znatno iskustvo.
2) Farmaceutski marketing
Tvrtke ulažu velika sredstva u svoje istraživačke objekte i kao rezultat toga dolaze do novih i poboljšanih formula za postojeće bolesti i tegobe. Kako bi im lijekove češće prepisivali, angažiraju medicinske prodajne predstavnike ili farmaceutske direktore. Njihova primarna uloga je da:
- Upoznajte liječnike i praktičare i upoznajte ih s lijekovima koje je razvila organizacija njihovih poslodavaca
- Održati prezentacije i informirati ih o prednostima
- Dostavite uzorke proizvedenih lijekova
- Ponudite marketinšku opremu kao što su olovke, rokovnici ili utezi za papir kako biste potaknuli prodaju tvrtke
- Zaključite dogovor s liječnicima
3) Izvršni direktor prodaje automobila
Sigurno ste vidjeli ljude zaposlene u salonu automobila kako nagovaraju ljude da kupe automobile i druge srodne usluge. Ovo su rukovoditelji prodaje automobila i moraju obavljati sljedeće dužnosti:
- Poželite dobrodošlicu kupcima u izložbeni prostor i ponudite im piće
- Razumjeti zahtjeve kupaca i ponuditi im proizvod temeljen na njihovim potrebama
- Pregovarajte i ponudite unosne uvjete
- Prodajte srodne usluge kao što su osiguranje automobila i ostala dodatna oprema za automobile
- Zaključite posao i riješite upite kupaca
4) Inženjer prodaje softvera
S pojavom tehnologije i kontinuiranim modernim razvojem koji se odvija XNUMX sata dnevno, dolazi do razvoja novih profila poslova i uloga. Ovo je jedan od njih. Inženjer prodaje softvera odgovoran je za posjet web-mjestu klijenta tvrtke i prodaji softvera prilagođenog tvrtki. Dužnosti koje treba izvršiti uključuju:
- Posjetite radno mjesto klijenta
- Provjerite implementirani postojeći softver
- Razumjeti probleme i zahtjeve klijenta
- Začepite rupu u zakonu i predložite softver koji je razvila tvrtka vašeg poslodavca
- Prodajte softver klijentu
- Prilagodite softver (ako je potrebno) i pružite vrhunsko korisničko iskustvo
- Redovito pratite i pružajte demonstracije
5) Voditelj računa
An Account Manager je određeno područje i odgovoran je za sve aktivnosti poslovnog razvoja koje će se obavljati pod njegovom ili njezinom nadležnošću. Primarna uloga account managera je upravljanje klijentima tvrtke koja spada u njegovo područje. Dužnosti uključuju:
- Održavanje srdačnog odnosa s postojećim kupcima tvrtke
- Razvijte strategije, metode i načine za poboljšanje baze kupaca tvrtke
- Savjetujte tim za marketing i oglašavanje o novim idejama i preferencijama kupaca
- Osmislite i implementirajte kampanje podizanja svijesti kako biste ljude upoznali s proizvodima i uslugama tvrtke
- Ostvarite ciljeve prihoda i prodaje koje je tvrtka dodijelila
6) Agent za nekretnine
Profil posla prilično je jasan iz naziva ove uloge. Trebali biste prodati kuće, trgovine i druge komercijalne objekte potencijalnim kupcima. Ova uloga naređuje:
- Vrhunske komunikacijske vještine
- Učinkovite vještine uvjeravanja
- Iskrenost i integritet
- Gotov stav koji se uvijek fokusira na rješenje
- Sposobnost obraćanja pažnje čak i na sitne detalje
Budući da tipična prodaja stvara značajan iznos prihoda od provizije, agenta za nekretnine skupo plaćaju organizacije za koje rade. Štoviše, tvrtke organiziraju redovite planove poticaja i nagrade koje se isplaćuju nakon postizanja unaprijed određenog fiksnog cilja.
7) Izvršni direktor prodaje osiguranja
Ovo je jedan od najstarijih profila u prodaji. Osiguravajuća društva i General i Life zapošljavaju agente čija je primarna uloga prodaja polica osiguranja svojim klijentima. Osim što dobiva fiksnu plaću, agent osiguranja također zarađuje pozamašnu proviziju od svake prodaje koju napravi. Preduvjet je vrhunsko poznavanje raznih vrsta planova koje nudi tvrtka vašeg poslodavca i dobro poznavanje različitih terminologija koje se koriste u sektoru osiguranja. Vaši svakodnevni zadaci uključivali bi
- Pristup klijentima tvrtke
- Razumijevanje njihovih zahtjeva
- Predložite odgovarajući plan osiguranja koji nudi tvrtka vašeg poslodavca
- U potpunosti objasnite taj plan dajući praktične prezentacije i koristeći scenarije iz stvarnog života
- Prodajte plan osiguranja i zaključite posao.
Danas postoje različite vrste osiguranja koje nude tvrtke, od životnog osiguranja do osiguranja automobila. Dakle, zastupnik u osiguranju mora biti potpuno ažuriran i svjestan najnovijih razvoja u sektoru osiguranja, kako bi klijentima predložio najprikladniji i najkorisniji proizvod.
8) Agent za prodaju vrijednosnih papira
U današnje vrijeme sve više mladih ljudi ulaže u tržište vrijednosnih papira. Pod pojmom vrijednosni papiri mislimo na dionice i robu kojima se trguje na platformi burze. Uloga agenta za prodaju vrijednosnih papira je upravljanje portfeljem dionica klijenta sugerirajući mu kupnju određene robe ili dionice. Primarna uloga agenta za prodaju vrijednosnih papira je prodaja udjela/robe putem platforme koju je razvila njegova ili njezina organizacija poslodavca, čime ostvaruje prihod od provizije za sebe kao i za tvrtku poslodavca. Osim ove varijabilne plaće, tipičnom agentu nudi se i unosna fiksna plaća. Vrhunsko poznavanje tržišta dionica najvažniji je preduvjet za preuzimanje ove uloge.
9) Izvršni direktor investicijskih planova
S rastućim gospodarstvom i povećanjem prihoda ljudi, potražnja za financijskim proizvodima dosegla je nove visine. Neki žele uštedjeti novac za školovanje svoje djece, a neki žele uštedjeti novac kako bi kupili materijalnu stvar ili jednostavno otišli na godišnji odmor. Takva potražnja za investicijskim proizvodima dovela je do novog radnog mjesta, nazvanog izvršni direktor investicijskih planova čije dužnosti uključuju:
- Razumijevanje potreba kupaca
- Odaberite i predložite prikladan investicijski plan iz mnoštva investicijskih opcija
- Prodajte ispravan investicijski proizvod i ostvarite prihod od provizije
Da biste bili uspješni u ovoj ulozi, morate imati jasno razumijevanje različitih financijskih proizvoda dostupnih na tržištima, od uzajamnih fondova do državnih depozitnih shema do jednostavno bankovnih fiksnih depozita. Što je vaše znanje šire u segmentu financijskih usluga, to će vaša pozicija biti bolja u smislu uvjeravanja klijenta i sklapanja posla.
10) Prodajni predstavnik tvrtke
To je najstarija sorta u tipičnom prodajnom profilu. Tvrtke proizvode raznu robu i bore se da pronađu kupce za svoje zalihe. Kako bi osigurali da im se police zaliha u dogledno vrijeme isprazne, zapošljavaju rukovoditelja prodaje. Primarna uloga je prodaja robe koju tvrtka proizvodi cijelim prodavačima ili drugim poslovnim kućama. Prodajni predstavnik se imenuje na različitim razinama opskrbnog lanca objašnjenim u nastavku:
| Razine u opskrbnom lancu | Uloga |
| Zaposlen u proizvodnom koncernu za proizvodnju sirovina | a) Prodajte robu drugim poslovnim kućama, koristeći tu sirovinu za proizvodnju vlastitog gotovog proizvoda b) B2B prodaja |
| Zaposlen u proizvodnom pogonu za izradu gotovih proizvoda | a) Prodajte proizvode tvrtke cijelim prodavačima ili kupcima na veliko b) B2B prodaja |
| Zaposlena u veleprodaji | a) Prodajte robu trgovcima na malo b) B2B prodaja |
| Zaposlen u trgovcu na malo | a) Prodajte robu krajnjim kupcima ili krajnjim korisnicima robe i usluga b) B2C prodaja |
| Zaposlen kod pružatelja usluga | a) Prodajte usluge krajnjim korisnicima kao i poslovnim kućama b) I B2B i B2C prodaja |
11) Facilitator oglašavanja
Kako bi povećale prodaju i ostvarile veći prihod, organizacije reklamiraju svoje proizvode na različitim medijima kao što su:
- Tisak medija
- Elektronički mediji
- Plakati
- Bilbordi itd
Uloga voditelja oglašavanja je prodaja prostora. koji se može koristiti za prikazivanje oglasa kao što je objašnjeno u nastavku:
| Medij oglašavanja | Prostor prodan |
| Novine | Klasificirani stupci koji se prodaju po inču |
| Reklamne ploče ili reklamne ploče | Prostor se prodaje na gomili uz mjesečnu ili godišnju naknadu |
| Televizija | Oglasna mjesta koja se prodaju po minuti |
Za prodaju svih ovih oglasnih prostora. voditelj zarađuje priličnu plaću i privlačnu proviziju. Potrebno je održavati srdačan i snažan odnos s raznim proizvodnim i uslužnim tvrtkama koje djeluju u velikim razmjerima i uvijek su u potrazi za oglasnim prostorima.
12) In-house Sales Executive
Interni rukovoditelj prodaje prvenstveno se bavi postojećim kupcima tvrtke nudeći im razne dodatne proizvode i usluge koje nudi tvrtka. Dužnosti uključuju:
- Nadgledanje i osiguravanje nesmetanog odvijanja prodaje
- Odgovaranje na sve upite kupaca
- Prisustvovanje telefonskim pozivima koje obavlja tvrtka
- Pohađanje kupaca koji više vole posjetiti osobno
13) Lead Generator
U nastojanju da kontinuirano povećavaju bazu kupaca tvrtke pronalaženjem novih klijenata i kupaca, tvrtke zapošljavaju stručnjaka poznatog kao generator potencijalnih kupaca. Primarna uloga je pronaći potencijalne kupce tvrtke putem komunikacije s njima i razumijevanja njihovih potreba. Nakon što dobijete zadovoljavajući odgovor, označite potencijalnog kupca kao potencijalnog klijenta i distribuirajte cijeli popis takvih potencijalnih kupaca prodajnom timu.
Ova uloga zahtijeva puno strpljenja i vrhunske komunikacijske vještine. Osim što ćete dobiti fiksnu plaću, nakon postizanja određenog cilja potencijalnog klijenta, bit ćete nagrađeni dodatnim pogodnostima i poticajima.
14) Izvozni prodavač
Poslovi se događaju u cijelom svijetu. Ako se roba proizvodi u jednoj zemlji, vrlo je moguće da se prodaje u drugoj zemlji. Takva inozemna prodaja poznata je kao izvoz, a izvozne agencije za tu osobu angažiraju kvalificiranog stručnjaka poznatog kao izvozni prodavač. Primarna uloga je pronaći inozemne kupce za proizvode i usluge tvrtke. Ovaj profil zahtijeva opsežno znanje i razumijevanje različitih pravila uvoza i izvoza. Dakle, potrebno je imati dovoljno svijesti o dolje navedenim područjima:
| Površina | Razlog |
| Zakoni o neizravnom porezu | Za nesmetano obavljanje poslovnih transakcija u skladu sa zakonom |
| Obračun raznih carina | Kako bismo preciznije ocijenili posao nakon razmatranja svih poreznih implikacija |
| Poznavanje stranih jezika | a) Strani klijenti radije komuniciraju na svom jeziku b) Komuniciranje na stranom jeziku povećava šanse za sklapanje posla c) Bolje zadovoljstvo kupaca |
15) Prodavači medicinskih uređaja
Farmaceutske tvrtke razvijaju razne medicinske uređaje i proizvode. Uz oštru konkurenciju i ratove cijena, zapošljavaju prodavača medicinskih uređaja kako bi:
- Razvijati odnose i kontakte s liječnicima i liječnicima
- Objasnite im jedinstvene značajke i poboljšane funkcije medicinskog uređaja
- Dogovorite se i prodajte im medicinski uređaj
Zaključak
Opseg osobe uključene u profil prodaje je ogroman. Prodaja je bit svakog poslovanja. Svako poduzeće stječe priznanje, tržišni udio i konačno profit samo ako je u stanju prodati svoje proizvode i pružiti usluge ljudima. Zato je prodajni rukovoditelj respektabilno radno mjesto koje ne samo da osigurava velika priznanja već i visoke plaće, poticaje i nagrade.
Štoviše, ova se plaća eksponencijalno povećava kako stječete iskustvo. Ako imate relevantne interese, vještine i obrazovanje, onda je posao u prodajnom profilu toplo preporučljiv. Ako vam se sviđaju naši članci, nemojte ih zaboraviti podijeliti sa svojom obitelji i prijateljima. Također, recite nam koliko vam se sviđaju naši članci putem odjeljka za komentare u nastavku.
Reference
- https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=wTT7CwAAQBAJ&oi=fnd&pg=PA362&dq=Top+15+Highest+Paying+Sales+Jobs&ots=N1cfHRVWLO&sig=ygT2myY0osRKPe2WvXjzlF67H4s
- https://eric.ed.gov/?id=EJ940579
Uložio sam mnogo truda u pisanje ovog posta na blogu kako bih vam pružio vrijednost. Bit će mi od velike pomoći ako razmislite o tome da to podijelite na društvenim medijima ili sa svojim prijateljima/obitelji. DIJELJENJE JE ♥️
Sandeep Bhandari je osnivač web stranice PrepMyCareer.com.
Profesionalni sam bloger s punim radnim vremenom, digitalni trgovac i trener. Volim sve što je povezano s webom i pokušavam učiti nove tehnologije svaki dan.
Sve poslove upravljanja timom, kreiranja sadržaja i monetizacije obavljam ja. Zajedno s timom u PrepMyCareeru, cilj je pružiti koristan i privlačan sadržaj našim čitateljima.