Da budemo iskreni, postoje deseci dostupnih alternativa za gotovo sve vrste lijekova. Ali, kako vaš liječnik preferira istu marku lijeka svaki put kad odete kod njega ili nje po recept? Odgovor na ovo pitanje je prilično jednostavan i neka vam ga Prepmycareer objasni na prilično zabavan način.
Jednom davno, bio je poznati doktor koji se zvao g. Novac. Nakon što je proveo naporan dan u svojoj klinici, prišao mu je zapanjujući gospodin koji se predstavio kao g. Pharma. Bio je izvršni direktor prodaje vodeće farmaceutske poslovne organizacije i bio je tu da promovira, plasira i prodaje proizvode svoje tvrtke. Održao je impresivnu demonstraciju lijekova koje proizvodi tvrtka i objasnio kako su oni bolji i učinkovitiji od drugih marki. Nakon što se upoznao s lijekovima, g. Money je odlučio da neće prepisivati lijekove koje je preporučio g. Pharma. Međutim, g. Pharma bio je iskusan borac i ubrzo je sklopio ugovor koji je nudio nekoliko unosnih poticaja g. Moneyju. Objavi ovo, također je svojoj ženi poklonio prekrasan set za jelo u znak zahvalnosti i poštovanja.
Ostalo je povijest, a ubrzo je Mr. Money počeo propisivati lijekove koje proizvodi tvrtka Mr. Pharma koja je dosegla nove visine i postala istaknuto ime u sektoru.
Ova priča pokriva sve od primarnog profila posla farmaceutskog prodavača do njegove potrebe za organizacijom poslovanja. Farmaceutski prodavač, stručnjak za prodaju robe, dobiva dobru plaću i dodatke prema učinku. To je jedna od najrespektabilnijih poslovnih pozicija, a proces njezina odabira prilično je strog i težak. Stoga se od vas traži da se uvijek pripremate naporno i na iskren način, po mogućnosti čitanjem puno često postavljanih pitanja za intervju.
21 najbolja pitanja za intervju za proučavanje
1. Koja je relevantnost utvrđivanja kvota ili prodajnih ciljeva?
U svakom prodajnom poslu pronaći ćete prodajne ciljeve koje je potrebno postići na mjesečnoj/tromjesečnoj/godišnjoj bazi. Odgovorite na ovo pitanje na pozitivan način.
Uzorak odgovora
Gospodine, prodajni ciljevi su fiksni kako bi se izvuklo najbolje iz prodajnog direktora i kako bi on ili ona bili motivirani cijelo vrijeme. Određivanje prodajnih kvota i njihovo povezivanje s unosnim poticajima ne samo da potiče prodavače na učinak, već ih također motivira da pomiču svoje granice. Oni su stvarno učinkoviti u povećanju prodaje tvrtke.
2. Ova uloga zahtijeva upućivanje prodajnih poziva ciljanim kupcima. Jeste li spremni za to? Ako da, koliko poziva možete obaviti u jednom danu?
Ovo pitanje provjerava vaša stajališta u vezi s upućivanjem prodajnih poziva.
Uzorak odgovora
Da gospodine, potpuno razumijem relevantnost ovog pitanja. Pozivanje je bitan dio marketinga i to mi je ugodno. Mogu obaviti 20-25 poziva srednjeg trajanja u jednom radnom danu.
3. Navedite tri najčešće korištena softvera za upravljanje prodajom lijekova.
Danas se sve vrti oko tehnologije i stoga morate biti svjesni svih najnovijih softvera koji se koriste u vašoj industriji.
Uzorak odgovora
Naravno, gospodine, ovo su:
- Veeva CRM
- StayinFront
- Synergistix
4. Što je digitalna imovina u kontekstu marketinga?
Uzorak odgovora
5. Objasnite ulogu demografije u povećanju prodaje poduzeća i pronalaženju našeg ciljnog tržišta?
Ovo pitanje testira vaše znanje i razumijevanje ciljanog tržišta.
Uzorak odgovora
Gospodine, najbolji način da analizirate i saznate ciljno tržište bilo kojeg proizvoda ovisi o demografiji mjesta. Na primjer, postoje dva velika teritorija u određenoj regiji. Ljudi koji žive na Teritoriju 1 pate od proljeva zbog nedostupnosti svježe pitke vode. S druge strane, ljudi koji pripadaju teritoriju 2 uglavnom su bogati ljudi i razvijaju migrenu, depresiju i anksioznost kao uobičajene bolesti. Proizvodi moraju biti relevantni za većinu stanovništva i zadovoljiti njihove potrebe i želje. To je jedini način da se poveća prodaja tvrtke.
6. Pretpostavite da sjedite ispred liječnika i morate prodavati naš novi lijek. Podijelite svoj odgovor u ovoj situaciji.
Ovo je pitanje za intervju temeljeno na situaciji, koje zahtijeva da svom ispitivaču kažete izravan pristup koji ćete usvojiti u ovoj situaciji.
Uzorak odgovora
Gospodine, odgovorio bih na sljedeći način:
Bok Gospodine! Dobro jutro! Ja sam gospodin XYZ iz ABC Pharmaceutical Company. Ovdje sam u vašoj prestižnoj ustanovi kako bih s vama podijelio fantastičan proizvod koji naša tvrtka je osmislio za sve pacijente s visokim krvnim tlakom. Ovaj proizvod je već postao hit na inozemnom tržištu, a također pokazuje dobre prodajne brojke i na domaćem tržištu. Želio bih da imate razumijevanja za proizvod i da ga također preporučite svim svojim pacijentima koji imaju visok krvni tlak kao bolest.
7. Jeste li svjesni svojih dužnosti? Ako da, podijelite ih s nama.
Ovo pitanje provjerava vaše znanje i razumijevanje vaše profesije. Drugim riječima, koliko znate o svojoj ulozi i dužnostima koje biste trebali obavljati.
Uzorak odgovora
Da gospodine. Potpuno sam svjestan svih dužnosti koje bih trebao obavljati kao izvršni direktor prodaje lijekova. Ovi su:
- Povećajte prodaju proizvoda tvrtke koristeći nekoliko različitih medija, uključujući ali ne ograničavajući se na izravnu prodaju
- Nazovite ciljne liječnike i dogovorite sastanak s njima
- Razumijevanje zahtjeva liječnika i pružanje odgovarajućih prilika
- Uspostavljanje poslovnih odnosa s ciljanim liječnicima
8. Kako možete učinkovito plasirati naše proizvode? Imate li kakvu strategiju u svom umu?
Kao izvršni direktor prodaje farmaceutskih proizvoda, vaša bi primarna uloga bila prodaja proizvoda tvrtke medicinskim stručnjacima i ljekarnama. Dakle, u svom umu morate imati odgovarajuću strategiju za plasiranje proizvoda tvrtke.
Uzorak odgovora
Gospodine, marketing je osnovna potreba za svaku poslovnu organizaciju i po mom mišljenju najvažniji zadatak. Kako bih učinkovito reklamirao proizvode, moja je strategija prvo razumjeti zahtjeve tržišta na kojem bih trebao djelovati. Drugo, uvijek više volim imati potpuno znanje o proizvodu koji bih trebao demonstrirati. Nakon poznavanja proizvoda, kao i ciljanog tržišta, uvijek sam u boljoj poziciji da predstavim proizvode i razvijem učinkovitu prodajnu predstavu.
9. Koji je najveći izazov s kojim se susrećete kao direktor prodaje lijekova?
Ovo pitanje provjerava vaše znanje i razumijevanje različitih zadataka koje biste trebali obavljati kao izvršni direktor prodaje u farmaceutskoj tvrtki.
Uzorak odgovora
Gospodine, uloga prodavača je vrlo zahtjevna i svaki dan se susrećemo s novim preprekama i novim licima. Po mom skromnom mišljenju, najveći izazov s kojim se farmaceutski prodavač susreće na svom radnom mjestu je potreba da uvjeri ili možemo reći liječnika da promijeni svoje testirane lijekove i počne prepisivati lijekove koje proizvodi naša tvrtka. Neki su liječnici prilično skeptični i zaista ne prelaze, što utječe na naše ukupne izglede za postizanje cilja.
10. Kao direktor prodaje, morat ćete pričati i pričati, puno. Jeste li spremni za to? Također, ocijenite svoje vještine verbalne komunikacije na ljestvici od jedan do pet.
Ovo pitanje provjerava koliko ste sigurni u svoje komunikacijske vještine i verbalne sposobnosti.
Uzorak odgovora
Gospodine, ova izjava je apsolutno istinita. U potpunosti se slažem da je od prodavača potrebno puno komunicirati, kako bi sve svoje zadatke i dužnosti ispunjavao na pravi način. Potpuno sam spreman za ovaj izazov i imam razvijen govor kao i dobru sposobnost generiranja ideja. Moje verbalne komunikacijske vještine višestruko su porasle jer zadnje 4 godine radim u ovom području. Stoga bih volio sebe ocijeniti s 4.8.
11. Opišite se jednom riječju?
Ovo je škakljivo pitanje za intervju i od vas se traži da sažete cijelu svoju osobnost u jednu riječ. Od vas se traži da odaberete korporativne riječi koje odgovaraju opisu vašeg posla. Neke od najpoželjnijih riječi za ovo pitanje su vrijedan, predan, lojalan, predan, pošten itd.
12. Uloga direktora prodaje prilično je izazovna. Kako upravljate razinom stresa?
Stres na radnom mjestu čest je problem s kojim se suočava veliki broj profesionalaca diljem svijeta. Uobičajeno je očekivanje poslovnih organizacija da njihovi zaposlenici moraju upravljati razinama stresa koristeći odgovarajuće strategije. Kao idealan odgovor samo podijelite relevantnu strategiju upravljanja stresom.
13. Koje su vaše glavne slabosti?
Ovo je uobičajeno pitanje za intervjue i pojavljuje se u gotovo svim intervjuima diljem svijeta. Ovo je negativno pitanje, ali nemate druge mogućnosti nego pokušati. Najbolji način da odgovorite na ovo pitanje je pozivanjem na neku slabost koja ne utječe izravno na zahtjeve posla.
14. Nisu ispunjeni svi prodajni ciljevi. Kako se nosite s neuspjehom na radnom mjestu?
Ova izjava je apsolutno točna. Rukovoditelji prodaje ne ispunjavaju i ne ostvaruju sve prodajne ciljeve. To dovodi do neuspjeha, što bi moglo imati utjecaja na vaš um i moglo utjecati na vaš cjelokupni rad. Kao idealan odgovor na ovo pitanje samo podijelite vlastite strategije koje ste usvojili kako biste se nosili s neuspjehom na poslu.
15. Možete li raditi u rotacijskim smjenama i putovati na udaljena mjesta?
Oboje su uobičajeni zahtjevi posla i svaka poslovna organizacija traži kandidate kojima je ugodno raditi u rotacijskim smjenama, kao i putovati na udaljena mjesta. Stoga, odgovorite na ovo pitanje na pozitivan način.
16. Dodijelit ćemo vam nekoliko poslovnih zadataka koje trebate obaviti u jednom radnom danu. Kako određujete prioritete?
Ovo pitanje zahtijeva od vas da navedete svoju tehniku određivanja prioriteta pomoću koje možete rangirati ili rasporediti svoje zadatke smislenim redoslijedom na relevantnoj osnovi.
17. Opišite svog najboljeg i najgoreg šefa?
Svi mi radimo u različitim poslovnim organizacijama i susrećemo mnogo šefova. Neki su dobri, a neki jednostavno ne ispunjavaju naša očekivanja. Razlog ili osnova segregacije primarni je zahtjev ovog pitanja za intervju.
18. Što vas motivira za rad?
Sve nas motivira nekoliko čimbenika koji nas potiču da marljivo radimo na svom radnom mjestu. Anketar je zainteresiran za poznavanje ovih čimbenika u svrhu procjene i ispitivanja vaše osobnosti i pristupa.
19. Kada možete početi raditi s nama?
Nema ničeg tehničkog u ovom pitanju za intervju. Idealan odgovor na ovo pitanje zahtijevao bi od vas da podijelite datum, na ili nakon kojeg ste dostupni za rad s tvrtkom.
20. Zašto ste nas odabrali?
Ovo pitanje ima za cilj provjeriti vašu razinu predanosti kao i ozbiljnosti prema poslovnoj organizaciji. Službena web stranica tvrtke najbolje je mjesto za pripremu za ovo pitanje za intervju. Samo zabilježite sve relevantne nalaze s web stranice i povežite ih sa svojim osobnim interesima u tvrtki.
21. Imate li pitanja za nas?
Ovo pitanje označava kraj vaše prilike. Ovo je zadnje pitanje koje se postavlja na intervjuu i nakon što ga pokušate sigurno možete ići kući. Kroz ovo pitanje, anketar želi znati o vašim strahovima i sumnjama u vezi s organizacijom poslovanja. Možda se pitate o politikama tvrtke protiv uznemiravanja ili različitim smjenama koje je tvrtka osmislila za svoje zaposlenike. Što god bilo, ovo je pitanje najbolja prilika da riješite sve svoje sumnje.
Model Pitanja
- Koja su različita radna vremena koja tvrtka koristi za svoje zaposlenike?
- Ova tvrtka svojim zaposlenicima nudi programe obuke i razvoja. Koji su to programi?
- Je li politika tvrtke da svojim zaposlenicima daje plaćeni dopust, posebno tijekom hitnih medicinskih slučajeva i majčinstva/očinstva?
Reference
- https://link.springer.com/article/10.1186/s12911-021-01573-z
- https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=KBYtEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PP1&dq=Top+21+Pharmaceutical+Sales+Interview+Questions+in+2021+%5Bwith+Answers%5D+&ots=eDRuIXcHmq&sig=tV-m6I5kOLl-jUR4jSBCLtIxylA
Uložio sam mnogo truda u pisanje ovog posta na blogu kako bih vam pružio vrijednost. Bit će mi od velike pomoći ako razmislite o tome da to podijelite na društvenim medijima ili sa svojim prijateljima/obitelji. DIJELJENJE JE ♥️
Sandeep Bhandari je osnivač web stranice PrepMyCareer.com.
Profesionalni sam bloger s punim radnim vremenom, digitalni trgovac i trener. Volim sve što je povezano s webom i pokušavam učiti nove tehnologije svaki dan.
Sve poslove upravljanja timom, kreiranja sadržaja i monetizacije obavljam ja. Zajedno s timom u PrepMyCareeru, cilj je pružiti koristan i privlačan sadržaj našim čitateljima.