Perché sei interessato alle vendite? (Con 10 risposte all'intervista di esempio)

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Non ci sono due colloqui di vendita uguali. In alcuni casi, l'enfasi potrebbe essere sulla tua storia lavorativa e sulla tua istruzione. Mentre altri intervistatori potrebbero essere più interessati a vedere se la tua personalità si adatterà alla loro squadra attuale. Ma c'è una domanda che tende a sorgere frequentemente, ed è importante: "Perché le vendite?"

Questa domanda può essere formulata in vari modi. La risposta alla domanda "perché sei interessato alle vendite?" è abbastanza simile. Può sembrare una domanda semplice e diretta, ma trovare la risposta univoca a questa domanda comune potrebbe fare la differenza tra l'arrivo a un nuovo lavoro e il ritorno al punto di partenza.

Perché sei interessato alle vendite

Perché gli intervistatori fanno questa domanda?

Non stai semplicemente enfatizzando le tue capacità e credenziali quando ti siedi con un responsabile delle assunzioni e inizi un colloquio per una posizione di vendita; in realtà ti stai vendendo. Il lavoro di vendita consiste nel persuadere gli altri che richiedono qualunque cosa tu stia cercando di vendere. Potrebbe essere un software, carta, proprietà immobiliari o praticamente qualsiasi altra cosa, e la merce che stai tentando di offrire durante un colloquio di vendita sei te stesso. La domanda "perché le vendite?" è utile al tuo intervistatore per una serie di motivi:

Metti alla prova le tue abilità

Se non riesci a convincere l'intervistatore che sei il miglior candidato per la posizione, il tuo futuro capo potrebbe essere scettico. Questa è la tua occasione per mostrare la tua abilità nel trasformare un prodotto o un servizio in qualcosa di spettacolare. Se riesci a superare con successo questo test dimostrando di essere il miglior candidato disponibile, allora hai guadagnato con successo la fiducia del tuo aspirante reclutatore molto prima di entrare nella posizione.

Mostra la tua ricerca di lavoro:

Rispondi "perché le vendite?" con una risposta sintetica e ponderata che riconosca sia le tue capacità personali che un paio delle caratteristiche principali dell'azienda. Se lo fai, sarà chiaro che hai completato i compiti prima di chattare.

Mostra il tuo entusiasmo:

Le vendite richiedono più del semplice desiderio di fare molti soldi. Cosa ti motiverà a continuare a lavorare mentre le vendite rallentano? Se sei interessato a lavorare in un'azienda in rapida crescita, quali sono i tuoi desideri? Sei motivato a costruire connessioni a lungo termine con i consumatori per facilitare aggiornamenti e upsell? La maggior parte delle aziende è alla ricerca di una risposta generale alla domanda "Perché le vendite?" piuttosto che solo qualcuno vuole entrare in campo solo per fare soldi.

Come inquadrare la tua risposta?

Fai un elenco dei motivi per cui tieni a questo lavoro e perché ne sei entusiasta per preparare la tua risposta a questa domanda. Pratica finte interviste con un amico o un familiare per trovare risposte naturali e confortevoli. Ecco alcuni suggerimenti su come formulare una risposta a questa domanda:

Vuoi vendere prodotti e servizi

Se gli articoli e i servizi che forniscono non ti entusiasmano, sapranno che non sei il miglior candidato per la posizione. Guarda nella storia dell'azienda e cosa vendono. Quindi considera perché ti piacciono questi articoli o servizi.

Sfide della vendita di nuovi prodotti

Considera come puoi spiegare perché questa nuova sfida ti entusiasma se non hai mai commercializzato i prodotti o i servizi dell'azienda. È facile farsi prendere dalle proprie capacità e vantarsi di quanto bene hai venduto qualcosa di paragonabile a quello che fanno loro. Gli intervistatori vogliono anche vedere che sei disposto a correre rischi, uscire dalla tua zona di comfort e affrontare le difficoltà a testa alta.

Il tuo amore per i mercati competitivi

L'obiettivo dell'intervistatore è identificare qualcuno che possa assisterlo nel raggiungimento delle quote. Se riesci a dimostrare il tuo vantaggio competitivo, il tuo valore come possibile candidato aumenta. Discuti di diversi concorsi di vendita a cui hai partecipato in passato e di come hai lavorato per raggiungere i tuoi obiettivi. Spiega perché sei stato incoraggiato a raggiungere questo tipo di competizione.

Percorrili attraverso la tua mente

Manager e imprenditori vogliono che i loro consumatori godano della migliore esperienza possibile. Spiega come intendi raggiungere tale obiettivo e perché è così importante. Fornisci esempi specifici di come sei migliorato assistenza clienti nelle posizioni passate e perché pensi che questo sia essenziale.

Ecco alcune risposte di esempio

Risposta 1

Ho lavorato come server e manager in steakhouse di alto livello per dieci anni. Ciò richiede un grande sforzo di programmazione e formazione del personale su diversi sistemi POS. Sono esperto di meccanica. Ancora più importante, capisco le esigenze dei proprietari-operatori e come presentare il prodotto come soluzione ai loro problemi.

Risposta 2

Poiché ho già lavorato con app basate sul Web, sono in una posizione unica per capire cosa vogliono i consumatori a tutti i livelli. Anche le relazioni con i clienti sono importanti per me. I clienti di lunga data che si sono fidati di me abbastanza da investire in aggiornamenti quando ho proposto un nuovo pacchetto hanno rappresentato alcune delle mie maggiori vendite.

Risposta 3

Sono interessato a lavorare nelle vendite perché sono entusiasta di fornire un buon servizio clienti e ho forti capacità interpersonali. Ho avuto molta esperienza lavorando con persone per affrontare una varietà di sfide in posizioni passate. La tua azienda mi attrae poiché posso dire che attribuisci un valore elevato all'esperienza del cliente.

Risposta 4

Il mio lavoro attuale consiste nel coprire l'intera area dei tre stati, quindi conosco abbastanza bene il terreno e i potenziali clienti. Vorrei promuovere i miei contatti presso l'azienda X e mostrare loro un prodotto nuovo, più efficiente e più economico.

Risposta 5

Posso vedere come le cose che fornisci fanno davvero la differenza nella vita degli atleti. Credo sia ovvio che i giocatori si sentano più a loro agio in campo quando usano i tuoi beni. Vendere oggetti in cui non solo credo, ma che suggerirei anche ad un amico o un familiare, è essenziale per me.

Risposta 6

Un aspetto delle vendite che mi piace è la prospettiva di realizzare un profitto. Per un professionista delle vendite competente e dedicato, il cielo è il limite. Non è raro vedere i migliori rappresentanti di vendita guadagnare più dei top manager, semplicemente perché le commissioni di vendita rappresentano la maggior parte dei loro guadagni. Non mi piace il modello di salario mensile fisso, in cui ottengo lo stesso uomo successivo mentre metto il doppio del lavoro ogni mese. Preferisco ricevere ciò che merito e le vendite sono un ottimo posto per farlo. Questa è la base principale della mia decisione.

Risposta 7

Poiché ho già lavorato con app basate sul Web, sono in una posizione unica per capire cosa vogliono i consumatori a tutti i livelli. Anche le relazioni con i clienti sono importanti per me. I clienti di lunga data che si sono fidati di me abbastanza da investire in aggiornamenti quando ho proposto un nuovo pacchetto hanno rappresentato alcune delle mie maggiori vendite.

Risposta 8

Sono impressionato dal track record della tua azienda di ottimo servizio clienti. Ho molta esperienza nella vendita alla fascia demografica a cui si rivolge la tua azienda e so come fornire il miglior servizio clienti possibile. Nella mia precedente posizione di vendita, ad esempio, ero responsabile della creazione di una campagna incentrata sull'offerta di un servizio clienti migliore.

Risposta 9

Le vendite mi attraggono poiché ritengo che sia il miglior percorso di carriera per un neolaureato. Abilità interpersonali, risoluzione delle controversie, persuasione, comprensione di personalità diverse e metodi di vendita sono tra i talenti che acquisirai. Ed è possibile fare molti soldi in questo settore. Detto questo, non sono sicuro se continuerò in questo campo per il resto della mia vita professionale. Forse passerò alla gestione o al marketing in futuro, ma credo che una posizione di vendita entry-level sia il posto migliore per iniziare la mia carriera professionale.

Risposta 10

Ero davvero interessato a conoscere la tua recente crescita mondiale e l'imminente introduzione del prodotto XYZ. Credo che questo sia il momento ideale per contribuire con i miei talenti e la mia esperienza alla vostra azienda, avendo precedentemente lavorato in un team incaricato di commercializzare articoli per un pubblico mondiale.

Cose che devi evitare

Quando si tratta di domande da intervistare, a volte è più essenziale non dire nulla che dire qualcosa.

  1. ho bisogno di soldi– Chi cerca lavoro cerca ovviamente uno stipendio. I datori di lavoro sono consapevoli che hai obiettivi finanziari da raggiungere. Il denaro, tuttavia, non dovrebbe essere il tuo unico incentivo; se lo è, non riconoscerlo. Tutto ciò che è ambiguo. È possibile parlare per un lungo periodo di tempo senza dire nulla. Gli intervistatori che hanno ascoltato tutto non rimarranno impressionati dalla retorica astuta e commerciale.
  2. Non ti piace il tuo attuale posto di lavoro o colleghi- Negativo Nellie è l'ultima persona che qualcuno vuole assumere. I cattivi atteggiamenti sono dannosi oltre che contagiosi. Porta una buona atmosfera incoraggiante al tavolo che aiuterà tutta la tua squadra a prosperare. Dopotutto, un reparto vendite non è composto da un solo individuo. Tieni presente che una marea crescente solleva tutte le barche.
  3. Fare qualsiasi cosa per aumentare le vendite- L'idea che vendere significhi persuadere le persone ad acquistare cose di cui non hanno bisogno è immorale e obsoleta. Le moderne tattiche di vendita si concentrano sul soddisfare le esigenze dei clienti e sull'adattamento del messaggio di vendita ai loro problemi e obiettivi.
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