それが良いお金を稼ぐことになると、販売業界は広い範囲を保持しています。 それは成長し続け、業界が進化し続けるにつれて、企業は新規および既存の営業職を埋めるために新しい候補者を採用し続けています。 したがって、採用担当者は、潜在的な顧客にサービスや製品を販売できる十分な準備と自信を持っている候補者を探します。 したがって、安定した収入が得られる仕事、つまりダイナミックな仕事を探しているのであれば、キャリアの範囲が広いのであれば、販売の分野で何らかの役職を所有することは悪い考えではありません。 この記事では、営業面接でよく聞かれる上位 21 の質問と、いくつかの回答例を紹介します。
最高の営業面接の質問
1. ソーシャル ネットワーキング サイトは販売の分野でどのような役割を果たしますか?
雇用主はこの質問をして、あなたがソーシャル メディアや市場で起こっているトレンドについていけているかどうかを確認します。
回答例： 「私の意見では、ネットワーキング サイトは、人々がさまざまなプラットフォームで実際に活動しているため、顧客がさまざまな製品や市場で開始されたサービスを簡単に見つけられるようにします。 顧客は、ほとんどの場合、製品を検索するためにインターネットに頼っています。これが、販売業界でソーシャル メディアが重要な役割を果たしている理由です。」
2. あなたが優れたセールス マネージャーである理由は何ですか?
雇用主はこの質問をして、あなたが自分自身をどのように見ているか、また、あなたがこのポジションに適した候補者であるためにどのような属性を持っているかを確認します.
回答例： 「私はハードとハードの良い組み合わせを持っています。 ソフトスキル. 私は自分の顧客をよく知っており、何よりも優れたコミュニケーション スキルを持っています。これは、この分野で仕事をする上で最も重要な側面であり、それが私を優れたセールス マネージャーにしている理由です。」
3. 営業で苦手なことはありますか?
これは、雇用主があなたとあなたの販売に対する見方についてもっと知るために尋ねる一般的な質問です.
回答例： 「営業について私が嫌いなことの XNUMX つは、これが非常に尊敬されている職業であり、営業担当者は業界のわずかに低いレベルで働いているため、営業担当者に対する敬意が欠けていることです。 顧客は、人の売り込みに耳を傾け、決定を下し、何も欲しくないと直接言うべきです。」
4. 見込み客との関係を築く最善の方法は何ですか?
雇用主は、ビジネスの見込み客との関係を構築する方法を確認するためにこの質問をします。
回答例： 「最善の方法は、クライアントに価値を提供することです. 第二に、顧客を獲得するには優れた戦略が必要です。」
5. 当社がどのように改善できるかについて何か提案はありますか?
この質問は、あなたがその会社について十分に調べているかどうかを確認するために雇用主から尋ねられます。
回答例： 「そうですね、あなたの会社がソーシャル メディアで存在感を示していることは知っていますが、より多くの視聴者を引き付けたいと感じています。これらのサイトでより積極的に活動して、より多くの顧客にリーチできるようにすることができます。」
6. データ分析の仕事に慣れていますか?
この質問は、その分野の技術的知識と、その分野でどれだけ柔軟に仕事ができるかをテストするものです。
回答例： 「私はデータ分析の専門知識はありませんが、この分野とそれに含まれる責任については認識しています。この成長分野についてさらに学び、データや数値を操作して素晴らしい成果を生み出すことができれば幸いです。メトリクス レポート。」
7. 営業担当者として必要なスキルをいくつか挙げてください。
セールスの仕事の大部分は、困難な状況に依存しています。 ソフトスキル、および個人がそれらのスキルを習得するのにどの程度の資格があるか。 そのため、雇用主はこの質問をして、あなたが述べている価値のある属性を確認します.
回答例： 「営業担当者が持つべきいくつかの重要なスキルは次のとおりです。
- コミュニケーションスキル
- 探鉱スキル
- ソーシャルセリングスキル
- リスニング能力
- 製品ナレッジ
- 関係構築スキル」
8. ターゲット市場の最新情報をどのように把握していますか?
これは、雇用主が尋ねる一般的な見込み客と育成のセールス面接の質問です.
回答例： 「ターゲット市場の最新情報を入手するために、営業担当者はオンライン キャンペーンや調査を実施して、市場の現在の傾向を知ることができます。 これにより、同社は顧客の好みや好みについて最新情報を得ることができます。」
9。 あなたは私たちのために何か質問はありますか？
すべての雇用主は、この質問をして、仕事や会社について疑問を持っているかどうかを確認します。 雇用主に尋ねるために、常に頭の中にいくつかの質問を用意しておくことを忘れないでください。
回答例： 「はい、会社の労働環境と文化についてもっと知ってもいいですか？」
10. 売上が弱気になったときに最初にすることは何ですか?
企業はさまざまな失敗に対処しなければならないため、雇用主は失敗に対処するためのあなたのアプローチを見たいと考えています。
回答例： 「売り上げが弱気なときは、まず、既存の計画のどこが間違っていたのかを評価し、それらの間違いを修正するか、新しい方法で聴衆にアプローチするための新しい戦略を作成してください。 そのような場合、予測は同様に重要です。」
11. この役職に対する自分の責任を認識していますか?
営業担当者の職務に対する認識を確認するための基本的な職務記述書の質問です。
回答例： 「はい、私の責任には、毎日の進捗状況を監督者に伝えること、物資と十分性を確認すること、必要な作業報告を作成することが含まれることを認識しています。」
12. この分野に関連して、現在読んでいるブログや本はありますか?
雇用主は、この質問を通じてあなたの興味を知りたいだけです. この質問は、他の候補者から目立つ機会を与えることができます。
回答例： 「はい、現在、Robert B. Cialdini によるマーケター向けの本を読んでいます。 本の名前は「説得の心理学」です。 これは史上最高のセールスブックの XNUMX つであり、私の仕事をより良くするのに大いに役立っています。」
13. これまでに技術的な販売ツールを学びましたか?
雇用主は、あなたの技術的知識をテストするためにこの質問をします。
回答例： 「はい、オンラインでの成功を測定し、視聴者を追跡するためのツールである Google アナリティクスのコースを受講しました。 上級レベルも習得する予定です」
14. 批判に対処しなければならなかったときのことを教えてください。
これは行動ベースのセールスインタビューの質問です.
回答例： 「会議での自己紹介の仕方を改善するように言われましたが、20 人の同僚の前でプレゼンテーションを行ったのは初めてだったので、建設的な批判として受け止めました。」
15. どうやって私に本を売ってくれますか?
これは、面接担当者があなたのマーケティング スキルをテストする実用的なアプリケーション ベースの質問です。
回答例： 「この本をあなたに直接販売することはできません。 その前に、市場のニーズを分析する必要があります。たとえば、あなたは本を読んでいますか、もしそうなら、どんな種類の本を読んでいますか？
16. あなたの成功の XNUMX つの特徴は何ですか?
雇用主はあなたのやり方を知りたがっています 成功を定義する.
回答例： 「私は自分の成功を次の XNUMX つの属性の追加と定義しています。
- 自己成長と開発
- 今まで知らなかったことを学ぶ
- そして、私が働いている場所の成功への私の貢献」
17. あなたのコミュニケーション能力をどう評価しますか?
雇用主はこの質問をして、あなたのコミュニケーション スキルに対する見通しを確認します。この質問にどれだけ自信を持って答えるかによって、それが決まります。
回答例： 「常に改善の余地があるので、自分のコミュニケーション スキルは 9 対 10 と評価します。 コールド コールを行ったり、クライアントを説得したり、顧客に対応したり、コミュニケーションが必要なすべての仕事を行うことができます。 私はもっと外向的な人です。」
18. 前職でいくつのプロジェクトを率いてきましたか?
この質問は、あなたの以前の職務経験についてのアイデアを提供します。
回答例： 「私は 2 つのマーケティング キャンペーンを主導し、5 年間で 2 つのセールス プロジェクトに参加しました。」
19.このポジションについて最も興味を持っていることは何ですか？
この質問をすることで、雇用主はあなたがその役割と会社についてどれだけよく調べたかをテストします。
回答例： 「私が楽しみにしていることの XNUMX つは、従業員に提供されるトレーニングです。個人としての成長にとってどれほど効率的かを研究しました。」
20. 営業チームをどのようにやる気にさせますか?
この質問への回答は、職員を処理する能力と、職員の士気を維持する方法をテストします。
回答例： 「私は結果ではなく彼らの活動に集中し、彼らの努力に報います。 私は彼らを励まし、彼らのやる気を引き出すために私の経験を共有し続けます.
21. 先の課題に挑戦する気はありますか?
雇用主はこの質問をして、あなたの忍耐力と、障害に立ち向かう意欲を確認します。
回答例： "そのとおり。 成功への道のりにある挑戦を楽しみにしています。」
質問のリストを .PDF 形式でダウンロードする、後でそれらを使用して練習するか、インタビュー テンプレートで使用します (インタビューをクラックしたい場合)。
まとめ
以上が営業面接の質問トップ21でした。 雇用主の前で良い印象を与えるには、記事をよく読むことを忘れないでください。 今年は企業数の増加に伴い、営業幹部の需要が大幅に増加したため、競争が激化しました。 この記事があなたの面接に役立つことを願っています。 この記事について気に入った点を下にコメントして、友達と共有してください。
読んでくれてありがとう！
参考文献
- https://psycnet.apa.org/record/1987-36183-001
- https://bpspsychub.onlinelibrary.wiley.com/doi/abs/10.1348/096317902320369712
私はあなたに価値を提供するために、このブログ記事を書くことに多大な努力を払ってきました. ソーシャルメディアや友人/家族と共有することを検討していただければ、私にとって非常に役立ちます. 共有は♥️
Sandeep Bhandari は、PrepMyCareer.com Web サイトの創設者です。
私はフルタイムのプロのブロガーであり、デジタル マーケティング担当者であり、トレーナーでもあります。 Web に関連するものなら何でも好きで、毎日新しい技術を学ぼうとしています。
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