تعتبر إدارة العلاقات وظيفة تجارية حاسمة لا تضمن طول عمر العمليات التجارية فحسب، بل تعزز أيضًا الشعبية العامة وحسن النية. يتم التحكم في هذه العلاقة من قبل المديرين الذين يعملون مع منظمة الأعمال. إن إنشاء العقود مع الموردين والعملاء والحفاظ على علاقة سلسة معهم هي المسؤولية الوحيدة لمديري البائعين، الذين يحملون تعيينًا حيويًا وحاسمًا في المؤسسة.
يحصل مديرو البائعين على مستوى كبير من الاحترام والرواتب المصحوبة بمزايا وحوافز مربحة. وهذا هو السبب الرئيسي وراء جذب عدد صغير من فرص العمل لعدد كبير من الطلبات. وبالتالي، تهدف هذه المقالة إلى إعدادك لمستوى المنافسة المتزايد من خلال إعطائك واحدًا وعشرين سؤالًا فريدًا للمقابلة والتي لديها فرصة كبيرة للظهور تمامًا في جلسة المقابلة الخاصة بك.
21 أفضل أسئلة مقابلة للدراسة
1. ما هي مناقصة سعر السلعة؟
يهدف هذا السؤال إلى اختبار معرفتك وفهمك لمختلف أنواع المناقصات العائمة.
عينة إجابة
سيدي، مناقصة سعر السلعة هي نوع من الحصول على عروض الأسعار من البائعين المهتمين. في هذا النوع، يقوم المديرون بإعداد ورقة إكسل، ومن المفترض أن يقوم البائعون بإدخال السعر (أعلى أو أقل من النسبة المئوية) لكل عنصر. يعد هذا مستوى أكثر تفصيلاً لعرض الأسعار ويتم الحصول عليه للتحقق من الأسعار بشكل فردي.
2. التفكير دائمًا في أقل عرض يمكن أن يكون ضارًا في بعض الأحيان. التعليق على هذا البيان.
يهدف هذا السؤال إلى اختبار معرفتك وفهمك لعملية المناقصة بأكملها وإيجابياتها وكذلك الفوائد.
عينة إجابة
سيدي، أنا أتفق تماما مع هذا البيان. هناك دائمًا مقدمو عطاءات أو بائعون يقدمون بشكل استراتيجي أقل العطاءات، والتي تكون أقل بكثير من المعتاد، فقط للحصول على العطاءات. يتنازل هؤلاء البائعون عن الجودة ويقدمون منتجات أو خدمات دون المستوى المطلوب. وبالتالي، يجب على المنظمة ألا تنظر بشكل أعمى إلى أقل عرض، بل يجب عليها أيضًا التحقق من حسن نية البائع في السوق.
3. ماذا تقصد ب "قدرة" البائع؟
يهدف هذا السؤال إلى اختبار معرفتك بالجوانب المختلفة المتعلقة باختيار البائع.
عينة إجابة
سيدي ، قدرة البائع هي ببساطة قدرة وإمكانات البائع لتلبية المتطلبات المطلوبة والوفاء بها بالإضافة إلى الشروط والأحكام المذكورة في اتفاقية العطاء. على سبيل المثال ، إذا احتاجت إحدى المؤسسات إلى إمداد شهري قدره 500 طن من الفولاذ ، فيجب أن يتمتع البائع الذي سيتم اختياره بهذه السعة وكذلك الإمكانات. إذا لم يكن لدى البائع القدرة على تلبية المتطلبات ، فيجب ألا يتم اختياره ، بغض النظر عما إذا كان عرضه هو الأدنى.
4. متى يتم تطبيق العقوبات على البائعين؟
يهدف هذا السؤال إلى اختبار معرفتك بالجوانب المختلفة المتعلقة بإدارة البائعين.
عينة إجابة
سيدي ، يمكن تطبيق العقوبات أو القيود على البائعين ، في ثلاث حالات ، وهي:
- جودة المواد غير الملائمة أو دون المستوى المطلوب
- عدم قدرة البائع على تلبية المتطلبات المستهدفة
- الانخراط في أي نشاط غير أخلاقي مثل رشوة المسؤولين والمشرفين وما إلى ذلك.
5. اسم برامج إدارة البائعين المختلفة التي استخدمتها؟
كل شيء يتحرك في التكنولوجيا وحولها ، والتي بدونها لا يمكن لأي شركة إدارة شؤون أعمالها. تستخدم إدارة البائعين أيضًا مجموعة متنوعة من البرامج المختلفة ، والتي يمكن استخدامها للإدارة الفعالة والفعالة للبائعين. من المتوقع أن تكون لديك معرفة على الأقل ببرامج الإدارة البارزة السائدة في السوق.
عينة إجابة
بالتأكيد سيدي ، هؤلاء هم:
- ساب فيلدجلاس
- قاعدة جوية
- VANTA
6. يمكن أن يؤثر البائع غير المناسب على عمليات الشركة. يرجى إلقاء بعض الضوء على هذا البيان.
هذا سؤال مقابلة صعب ومن خلاله يريد القائم بإجراء المقابلة معرفة التأثيرات المختلفة التي يمكن أن يحدثها اختيار بائع غير مناسب على الأعمال التي تقوم بها الشركة.
عينة إجابة
يمكن أن يكون لاختيار البائع الذي يفتقر إلى الجودة أو الإمكانات تأثيرات خطيرة على أنشطة الأعمال التي تقوم بها منظمة تجارية. مع انخفاض مدخلات المواد الخام أو عدم قدرة الشركة على تلقي الخدمات المناسبة ، لا يمكن للمؤسسة ببساطة إنتاج السلع في الوقت المحدد وستفشل في تقديم كل من منفعة الوقت وكذلك فائدة المكان. وبالتالي ، يجب بذل جهود جادة والتشديد على اكتساب وتعيين البائعين القادرين وكذلك الذين لديهم القدرة على تقديم منتجات أو خدمات عالية الجودة.
7. لماذا يجب على البائعين حضور برامج الشركة والدورات التدريبية؟
هناك برامج تدريبية وتطويرية متكررة بدأتها ونظمتها الشركة ، خاصة لبائعيها. على الرغم من أن هذا السؤال يريد المحاور معرفته ، فما هي في رأيك أهمية هذه البرامج.
عينة إجابة
سيدي ، تعمل منظمات الأعمال في بيئة أعمال ديناميكية وعليها مواجهة الكثير من التحديات في شكل عوامل سياسية. القضايا الاجتماعية والاقتصادية ، والعوامل القانونية ، وما إلى ذلك ، في رأيي ، من الضروري لبائعي الشركة ، على الأقل البائعين الرئيسيين ، حضور برامج التدريب وفهم أحدث اتجاهات الأعمال ، من أجل التغيير والتعديل قدرات العرض وفقًا لذلك. بعد كل شيء ، فإن التبني السريع والسير بوتيرة العالم مفيد دائمًا.
8. قيم مهارات الاتصال الخاصة بك على مقياس من واحد إلى خمسة.
يلعب التواصل دورًا مهمًا ، لذا أجب على هذا السؤال بشكل إيجابي.
عينة إجابة
سيدي ، بناءً على خبرتي العملية ودورة شهادة في الاتصال ، أود أن أقيم نفسي بـ 4.8.
9. تحديد دور إدارة البائعين في كلمة واحدة.
هذا سؤال مقابلة معقد يتطلب منك تلخيص مهنتك بالكامل في كلمة واحدة.
عينة إجابة
سيدي ، إنها "حسابية".
10. كيف تحدد متطلبات التوريد ليتم ذكرها في العطاءات؟
يهدف هذا السؤال إلى اختبار ما إذا كنت على دراية بالواجبات والمهام التي تشكل جزءًا من مهنتك أم لا.
عينة إجابة
سيدي ، تم تصميم هذه المتطلبات من قبل مدير المشتريات وتم تمديدها إلى مدير البائع.
11. ما هو الفريق المثالي برأيك؟
تفضل منظمات الأعمال في الوقت الحاضر العمل في بيئة جماعية لا تعزز الإنتاجية فحسب ، بل تعمل أيضًا على تحسين معدل المشاركة. من خلال هذا السؤال ، يريد القائم بإجراء المقابلة أن يعرف ، برأيك ، ما هي ثقافة الفريق المثالية ، أي ما هي الصفات المحددة التي ترغب في أن يتمتع بها أعضاء فريقك. في حال كنت ترغب في الحصول على إجابات ، يرجى الرجوع إلى مقال مشهورالذي يغطي سؤال المقابلة هذا بالكامل.
12. يجب أن يعمل مدير البائع تحت ضغط كبير. هل انت جاهز؟
تعمل منظمات الأعمال في بيئة ديناميكية وعليها مواجهة الكثير من التحديات والتعامل مع المواقف الصعبة. يتم نقل هذا الضغط في النهاية إلى موظفيها ويجب أن يعمل هؤلاء في بيئة عمل محمومة. هذا مطلب شائع وننصحك بالإجابة على هذا السؤال بطريقة إيجابية. في حال كنت لا تزال في حيرة من أمرك أو ليس لديك كلمات لهذا السؤال ، يرجى الرجوع إلى موقعنا المنشور المستهدف والتي ستمنحك عشر إجابات نموذجية فريدة لسؤال المقابلة هذا.
13. ماذا تقصد ب "الجودة"؟
هذا سؤال مقابلة صعب ويطلب المحاور هذا لفهم ما هي الجودة أو إلى أي مدى تهمك الجودة. يمكن أن يكون أي شيء من إرضاء العملاء إلى تحقيق الأهداف والغايات بطريقة محددة زمنياً. مهما كان ، فقط شاركه مع المحاور الخاص بك. للتحضير المتعمق ولتحسين جودة إجاباتك ، اقرأ وظيفة حصرية.
14. كيف تتعامل مع فشل المشروع؟
تعد المشاريع شيئًا شائعًا جدًا في حياة مدير البائعين. في مقدم الرعاية الخاص بك بالكامل ، سيُطلب منك العمل في مشاريع قصيرة وطويلة على حد سواء. النجاح ليس ضمانًا وستكون هناك حالات ستواجه فيها الفشل. سيتم اختبار موقفك وإدراكك ، وكذلك الطريقة التي تتعامل بها مع فشلك ، من خلال سؤال المقابلة هذا. للحصول على رؤى وإعداد أفضل ، ارجع إلى وظيفة حصريةالذي يغطي سؤال المقابلة هذا بالكامل.
15. كيف تفضل العمل - بشكل مستقل أو في فريق؟
هذا خداع في أفضل حالاته. أيا كان الجانب الذي تختاره ستكون هناك أسئلة حول قدرتك ومصداقيتك. إذا اخترت "مستقل" ، فسيتم اعتبارك فردًا غير قادر على الحفاظ على الانسجام مع زملائه ، ومن ناحية أخرى ، إذا اخترت "العمل الجماعي" ، فأنت ببساطة شخص لا يستطيع العمل بأقل من الحد الأدنى الإشراف والتوجيه. وبالتالي ، استعد دائمًا لسؤال المقابلة هذا من خلال وظيفة حصرية والتي ستمنحك عشر إجابات نموذجية فريدة لسؤال المقابلة هذا.
16. ما هو أسلوبك في تحديد الأولويات؟
ستكون هناك دائمًا مهام عمل متعددة من المفترض أن تنفذها في يوم عملك العادي. يجب إدارة هذه المهام وتحديد أولوياتها بحيث يتم تنفيذها بكفاءة بطريقة محددة زمنياً. لهذا ، يجب أن يكون لديك تقنية فعالة لتحديد الأولويات. إذا كنت لا تزال تتساءل أو لم تعتمد أي تقنية لتحديد الأولويات ، فيرجى الرجوع إلى منشور مشهور، والتي ستوجهك خلال العملية.
17. ما الذي يحفزك على العمل؟
كل شخص مدفوع ببضعة أشياء في الحياة. تدفعهم هذه العوامل التحفيزية إلى العمل الجاد في مكان عملهم وتنفيذ مهامهم التجارية بطريقة محددة زمنياً. يهدف القائم بإجراء المقابلة من خلال هذا السؤال إلى فهم هذه العوامل التي تتعلق بشكل أساسي بظروفك الشخصية أو أوضاعك المالية أو رغباتك. ما عليك سوى تجنب جميع الإجابات العامة وإعطاء الرد الأصلي. الرجوع إلى موقعنا وظيفة حصرية لتحضير أفضل وعميق.
18. ما هي نقاط قوتك كمدير بائع؟
تكاد جلسة المقابلة غير مكتملة بدون سؤال متعلق بالقوة والضعف. هذا هو السؤال الأكثر شيوعًا والأكثر شيوعًا في المقابلات والذي يشير إلى وجوده في جميع جلسات المقابلات تقريبًا التي تُعقد في جميع أنحاء العالم. من خلال هذا السؤال ، يريد القائم بإجراء المقابلة أن يعرف ، ما هي بعض نقاط القوة الرئيسية التي ترتبط بك ارتباطًا وثيقًا. كاستجابة مثالية ، قم دائمًا بإجراء فحص ذاتي لنفسك ثم تقديم تقرير مكتوب ، للتأكد من أنك تقدم إجابة أصلية. لتحضير أفضل والأفكار ، يرجى قراءة مقال مشهور.
19. لماذا اخترت لنا؟
من الشائع أن يتحقق المحاور من مستوى التزامك وكذلك الجدية تجاه منظمة الأعمال التي سعيت للعمل معها. من خلال هذا السؤال ، يريد القائم بإجراء المقابلة أن يعرف ، ما الذي يثيرك حقًا أو يجذبك نحو منظمة الأعمال. الموقع الرسمي للشركة هو أفضل مصدر للتحضير لهذا السؤال ويمكنك تدوين المعلومات والحقائق ذات الصلة من خلال تصفحها. استعد بصدق لهذا السؤال بالرجوع إلى وظيفة حصرية.
20. متى يمكنك البدء؟
هذا السؤال لا يضمن الاختيار ، بل ببساطة يطمح إلى معرفة تاريخ البدء المتوقع. من خلال هذا السؤال ، يريد المحاور متى يمكنك الانضمام إليهم والبدء في العمل معهم. على الرغم من تفضيل المبتدئين الفوريين ، يُنصح دائمًا بمشاركة رد حقيقي. استعد بشكل متعمق لسؤال المقابلة هذا بالرجوع إلى مقال مشهور.
21. هل لديك أي أسئلة لنا؟
من الشائع أن يطرح المحاورون هذا السؤال في نهاية جلسة المقابلة. يتطلب منك هذا السؤال طرح بعض الأسئلة من القائم بإجراء المقابلة والتي تتعلق بالمنظمة وثقافة عملها ومواعيد العمل وما إلى ذلك. إذا كنت تخطط لتخطي هذا السؤال ، فاحذر ، لأن هذا النشاط يمكن أن يقلل فرصك في الاختيار إلى حد كبير . يمكنك دائمًا طرح بعض الأسئلة من المحاور الخاص بك على أساس الأسئلة النموذجية المذكورة أدناه:
- ما هي مواعيد العمل المعتمدة من قبل المنظمة في المناوبات المختلفة؟
- يرجى مشاركة قائمة بجميع الحوافز والبدلات التي تقدمها الشركة لموظفيها.
- هل من سياسة الشركة تقديم إجازة مدفوعة الأجر لموظفيها في حالات الأمومة / الأبوة أو أي حالة طبية طارئة أخرى؟
استعد بصدق لسؤال المقابلة هذا وانهي جلسة المقابلة الخاصة بك بأناقة من خلال الرجوع إلى سؤالنا وظيفة خبير والتي ستوجهك تمامًا إلى كيفية إنهاء جلسة المقابلة بشكل صحيح.
مراجع حسابات
- https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-030-85613-7_20
- https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=KBYtEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PP1&dq=Top+21+Vendor+Manager+Interview+Questions+in+2021+%5Bwith+Answers%5D&ots=eDRrFXgPnj&sig=m6GgHQsBlSw9JNTU4CLDg-nJA-E
لقد بذلت الكثير من الجهد في كتابة منشور المدونة هذا لتقديم قيمة لك. سيكون مفيدًا جدًا بالنسبة لي ، إذا كنت تفكر في مشاركته على وسائل التواصل الاجتماعي أو مع أصدقائك / عائلتك. المشاركة هي ♥ ️
سانديب بهانداري هو مؤسس موقع PrepMyCareer.com.
أنا مدون محترف بدوام كامل ومسوق رقمي ومدرب. أحب أي شيء متعلق بالويب ، وأحاول تعلم تقنيات جديدة كل يوم.
يتم التعامل مع جميع مهام إدارة الفريق وإنشاء المحتوى وتحقيق الدخل من قبلي. بالتعاون مع الفريق في PrepMyCareer ، الهدف هو توفير محتوى مفيد وجذاب لقرائنا.