Řízení vztahů je považováno za klíčovou obchodní funkci, která nejen zajišťuje dlouhou životnost obchodních operací, ale také podporuje celkovou popularitu a dobrou pověst. Tento vztah je řízen manažery pracujícími s obchodní organizací. Uzavírání smluv s dodavateli, klienty a udržování hladkých vztahů s nimi je výhradní odpovědností vedoucích prodejců, kteří mají v podniku zásadní a kritické postavení.
Manažeři prodejců získávají obrovský respekt a plat, který je doprovázen lukrativními výhodami a pobídkami. To je hlavní důvod, proč i malý počet volných pracovních míst přitahuje vysoký počet žádostí. Cílem tohoto článku je tedy připravit vás na rostoucí úroveň konkurence tím, že vám poskytne 21 unikátních otázek na pohovoru, u kterých je vysoká šance, že se objeví přesně ve vašem rozhovoru.
21 nejlepších otázek na pohovor ke studiu
1. Co je výběrové řízení na položkovou sazbu?
Cílem této otázky je prověřit vaše znalosti a porozumění různým typům plovoucích nabídek.
Ukázka odpovědi
Pane, výběrové řízení na položkové sazby je druh získávání nabídek od zainteresovaných prodejců. V tomto typu manažeři připraví excelový list a prodejci mají zadat sazbu (nad nebo pod procento) pro každou položku. Toto je podrobnější úroveň nabídky a získává se za účelem individuálního ověření sazeb.
2. Vždy zvažovat nejnižší nabídku může být někdy na škodu. Komentář k tomuto prohlášení.
Cílem této otázky je prověřit vaše znalosti a porozumění celému procesu výběrového řízení a jeho kladům i výhodám.
Ukázka odpovědi
Pane, s tímto tvrzením naprosto souhlasím. Vždy existují uchazeči nebo prodejci, kteří strategicky umístí nejnižší nabídky, které jsou příliš pod normálem, jen aby získali nabídky. Tito prodejci slevují z kvality a dodávají produkty nebo služby, které nejsou nadstandardní. Organizace tedy nesmí slepě zvažovat nejnižší nabídku, ale také kontrolovat dobrou vůli prodejce na trhu.
3. Co myslíte „kapacitou“ dodavatele?
Cílem této otázky je otestovat vaše znalosti o různých aspektech souvisejících s výběrem dodavatele.
Ukázka odpovědi
Pane, kapacita prodejce je jednoduše schopnost a potenciál prodejce splnit a splnit požadované požadavky a také podmínky uvedené ve smlouvě o výběrovém řízení. Pokud například organizace potřebuje měsíční dodávku 500 tun oceli, pak musí mít dodavatel, který má být vybrán, takovou kapacitu i potenciál. Pokud prodejce není schopen splnit požadavky, nesmí být vybrán, bez ohledu na to, zda je jeho nabídka nejnižší.
4. Kdy uplatňujete sankce na prodejce?
Cílem této otázky je otestovat vaše znalosti o různých aspektech souvisejících s řízením prodejců.
Ukázka odpovědi
Pane, na prodejce lze uplatnit sankce nebo omezení ve třech situacích, kterými jsou:
- Nevhodná nebo nevyhovující kvalita dodávaného materiálu
- Neschopnost dodavatele splnit cílové požadavky
- Zapojování se do jakékoli neetické činnosti, jako je uplácení úředníků, dozorců atd.
5. Jmenujte různé software pro správu dodavatelů, které jste používali?
Vše se pohybuje v technologiích a kolem nich, bez kterých žádná společnost nemůže řídit své obchodní záležitosti. Správa prodejců také využívá řadu různých softwarů, které lze použít pro efektivní a efektivní správu prodejců. Očekává se od vás znalost alespoň předního softwaru pro správu, který převládá na trhu.
Ukázka odpovědi
Jistě, pane, toto jsou:
- SAP Fieldglass
- Airbase
- Vanta
6. Nevhodný prodejce může ovlivnit procesy společnosti. Vrhněte prosím trochu světla na toto prohlášení.
Toto je záludná otázka při pohovoru a prostřednictvím toho chce tazatel vědět, jaké jsou různé dopady, které může mít výběr nevhodného prodejce na obchod prováděný společností.
Ukázka odpovědi
Výběr dodavatele, který buď postrádá kvalitu nebo potenciál, může mít vážné dopady na obchodní aktivity, které podniká. Se sníženým vstupem surovin nebo neschopností společnosti obdržet řádné služby nemůže organizace jednoduše vyrábět zboží včas a nedokázala by zajistit jak časovou, tak místní užitečnost. Je tedy třeba vyvinout vážné úsilí a klást důraz na získání a jmenování pouze těch prodejců, kteří jsou schopni a zároveň mají schopnost dodávat kvalitní produkty nebo služby.
7. Proč by se prodejci měli účastnit firemních programů a školení?
Společnost často iniciuje a organizuje školicí a rozvojové programy, zejména pro své prodejce. I když tuto otázku chce tazatel vědět, jaký je podle vás význam těchto programů.
Ukázka odpovědi
Pane, obchodní organizace fungují v dynamickém podnikatelském prostředí a musí čelit mnoha výzvám v podobě politických faktorů. socioekonomické problémy, právní faktory atd. Dle mého názoru je nutné, aby prodejci společnosti, alespoň ti významní, navštěvovali vzdělávací programy a rozuměli nejnovějším trendům v podnikání, aby je mohli měnit a upravovat odpovídajícím způsobem zásobovací schopnosti. Koneckonců, rychlé přijetí a pohyb s tempem světa je vždy prospěšné.
8. Ohodnoťte své komunikační dovednosti na stupnici od jedné do pěti.
Komunikace hraje důležitou roli, proto na tuto otázku odpovězte kladně.
Ukázka odpovědi
Pane, na základě svých pracovních zkušeností a certifikovaného kurzu komunikace bych se rád ohodnotil známkou 4.8.
9. Definujte roli správy dodavatelů v jediném slově.
Toto je záludná otázka na pohovor, která vyžaduje, abyste shrnuli celou svou profesi do jediného slova.
Ukázka odpovědi
Pane, je to „kalkulativní“.
10. Jak stanovíte požadavky na dodávky, které mají být uvedeny ve výběrových řízeních?
Tato otázka má za cíl otestovat, zda jste si vědomi povinností a úkolů, které jsou součástí vaší profese.
Ukázka odpovědi
Pane, tyto požadavky navrhuje manažer nákupu a rozšiřuje je na manažera dodavatele.
11. Jaký je podle vás ideální tým?
Obchodní organizace v dnešní době preferují práci v týmovém prostředí, které nejen zvyšuje produktivitu, ale také zvyšuje míru zapojení. Prostřednictvím této otázky chce tazatel vědět, jaká je podle vás ideální týmová kultura, tedy jaké konkrétní vlastnosti byste chtěli, aby členové vašeho týmu měli. V případě, že hledáte odpovědi, podívejte se prosím na naše slavný článek, která zcela pokrývá tuto otázku rozhovoru.
12. Vedoucí prodejce musí pracovat pod velkým stresem. Jste na to?
Obchodní organizace fungují v dynamickém prostředí a musí čelit mnoha výzvám a vypořádat se s náročnými situacemi. Tento tlak se nakonec přenese na její zaměstnance, kteří musí pracovat v hektickém pracovním prostředí. Toto je běžný požadavek a doporučujeme vám na tuto otázku odpovědět kladně. V případě, že jste stále zmatení nebo nemáte slova pro tuto otázku, podívejte se prosím na naše cílený příspěvek který vám dá deset jedinečných vzorových odpovědí na tuto otázku v rozhovoru.
13. Co máte na mysli pod pojmem „kvalita“?
Toto je záludná otázka na pohovor a tazatel se na to ptá, aby pochopil, co je kvalita nebo jak moc na kvalitě pro vás záleží. Může to být cokoli od spokojenosti zákazníků až po dosažení cílů a záměrů časově omezeným způsobem. Ať je to cokoli, sdílejte to se svým tazatelem. Pro hloubkovou přípravu a pro zlepšení kvality vašich odpovědí si přečtěte naše exkluzivní příspěvek.
14. Jak řešíte selhání projektu?
Projekty jsou něco, co je v životě manažera dodavatele docela běžné. V rámci celé vaší pečovatelské služby budete muset pracovat na krátkých i dlouhých projektech. Úspěch není zárukou a nastanou případy, kdy budete čelit neúspěchu. Váš postoj a vnímání, stejně jako způsob, jakým zvládáte svůj neúspěch, prověří tato otázka na pohovoru. Pro lepší přehled a přípravu se podívejte na naše exkluzivní příspěvek, která zcela pokrývá tuto otázku rozhovoru.
15. Jak nejraději pracujete – samostatně nebo v týmu?
To je trik v celé své kráse. Ať už si vyberete kteroukoli stranu, budou otázky o vašich schopnostech a důvěryhodnosti. Pokud zvolíte „nezávislý“, budete považováni za jednotlivce, který není schopen udržet soulad se svými kolegy, a na druhou stranu, pokud zvolíte „týmovou práci“, pak jste prostě člověk, který nedokáže pracovat pod minimem dohled a vedení. Proto se vždy připravte na tuto otázku rozhovoru prostřednictvím našeho exkluzivní příspěvek který vám dá deset jedinečných vzorových odpovědí na tuto otázku v rozhovoru.
16. Jaká je vaše technika stanovení priorit?
Vždy bude existovat několik obchodních úkolů, které budete muset provést ve svém běžném pracovním dni. Tyto úkoly musí být řízeny a upřednostňovány tak, aby byly prováděny efektivně a časově omezeným způsobem. K tomu potřebujete efektivní techniku stanovování priorit. V případě, že stále tápete nebo jste nepřijali žádnou techniku určování priorit, podívejte se prosím na naše slavný příspěvek, který vás provede celým procesem.
17. Co vás motivuje k práci?
Každého v životě motivuje pár věcí. Tyto motivační faktory je nutí tvrdě pracovat na svém pracovišti a plnit své obchodní úkoly časově omezeným způsobem. Tazatel se prostřednictvím této otázky snaží porozumět těmto faktorům, které se převážně týkají vašich osobních podmínek, finanční situace nebo přání. Vyhněte se všem obecným odpovědím a poskytněte originální odpověď. Viz naše exkluzivní příspěvek pro lepší a hlubší přípravu.
18. Jaké jsou vaše silné stránky jako manažera dodavatele?
Pohovor je téměř neúplný bez otázky týkající se síly a slabosti. Toto je nejčastější a nejčastěji kladená otázka při pohovorech, která svědčí o tom, že se vyskytuje téměř na všech pohovorech konaných po celém světě. Prostřednictvím této otázky a tazatel chce vědět, jaké jsou některé z hlavních silných stránek, které se vás úzce týkají. Ideální je vždy provést sebekontrolu a poté sepsat písemnou zprávu, abyste se ujistili, že dáváte originální odpověď. Pro lepší přípravu a postřehy si přečtěte naše slavný článek.
19. Proč jste si vybrali nás?
Je běžné, že tazatel zkontroluje vaši úroveň odhodlání a serióznost vůči obchodní organizaci, se kterou jste chtěli spolupracovat. Prostřednictvím této otázky chce tazatel vědět, co vás skutečně vzrušuje nebo přitahuje k obchodní organizaci. Oficiální webové stránky společnosti jsou nejlepším zdrojem pro přípravu na tuto otázku a jejich procházením si můžete poznamenat relevantní informace a fakta. Připravte se upřímně na tuto otázku odkazem na naše exkluzivní příspěvek.
20. Kdy můžete začít?
Tato otázka nezaručuje výběr, spíše pouze aspiruje na informace o předpokládaném datu zahájení. Prostřednictvím této otázky chce tazatel, kdy se k nim můžete připojit a začít s nimi pracovat. I když jsou preferovány okamžité předkrmy, doporučujeme vám vždy sdílet skutečnou odpověď. Připravte se důkladně na tuto otázku rozhovoru odkazem na naše slavný článek.
21. Máte pro nás nějaké dotazy?
Je běžné, že tazatelé pokládají tuto otázku na konci pohovoru. Tato otázka vyžaduje, abyste svému tazateli položili několik otázek, které se týkají organizace, její pracovní kultury, načasování práce atd. Pokud plánujete tuto otázku přeskočit, mějte se na pozoru, protože tato činnost může značně snížit vaše šance na výběr. . Vždy můžete svému tazateli položit několik otázek na základě níže uvedených modelových otázek:
- Jaké jsou pracovní načasování přijaté organizací v různých směnách?
- Sdílejte prosím seznam všech pobídek a výhod, které společnost nabízí svým zaměstnancům.
- Je politikou společnosti nabízet svým zaměstnancům placenou dovolenou v případě mateřství/otcovství nebo jakékoli jiné lékařské pohotovosti?
Připravte se upřímně na tuto otázku na pohovor a dokončete pohovor stylově odkazem na naše odborný příspěvek který vás důkladně provede tím, jak správně ukončit pohovor.
Reference
- https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-030-85613-7_20
- https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=KBYtEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PP1&dq=Top+21+Vendor+Manager+Interview+Questions+in+2021+%5Bwith+Answers%5D&ots=eDRrFXgPnj&sig=m6GgHQsBlSw9JNTU4CLDg-nJA-E
Vynaložil jsem tolik úsilí, abych napsal tento blogový příspěvek, abych vám poskytl hodnotu. Bude to pro mě velmi užitečné, pokud zvážíte sdílení na sociálních sítích nebo se svými přáteli / rodinou. SDÍLENÍ JE ♥️
Sandeep Bhandari je zakladatelem webu PrepMyCareer.com.
Jsem profesionální blogger na plný úvazek, digitální marketér a školitel. Miluji vše, co souvisí s webem, a každý den se snažím učit nové technologie.
O veškerou správu týmu, tvorbu obsahu a monetizaci se starám já. Společně s týmem v PrepMyCareer je cílem poskytovat našim čtenářům užitečný a poutavý obsah.