21 में शीर्ष 2024 विक्रेता प्रबंधक साक्षात्कार प्रश्न [उत्तर के साथ]

संबंध प्रबंधन को एक महत्वपूर्ण व्यावसायिक कार्य माना जाता है जो न केवल व्यावसायिक संचालन की लंबी उम्र सुनिश्चित करता है बल्कि समग्र लोकप्रियता और सद्भावना को भी बढ़ावा देता है। यह संबंध किसी व्यावसायिक संगठन के साथ काम करने वाले प्रबंधकों द्वारा नियंत्रित किया जाता है। आपूर्तिकर्ताओं, ग्राहकों के साथ अनुबंध स्थापित करना और उनके साथ सहज संबंध बनाए रखना विक्रेता प्रबंधकों की एकमात्र जिम्मेदारी है, जो किसी उद्यम में एक महत्वपूर्ण और महत्वपूर्ण पदनाम रखते हैं।

विक्रेता प्रबंधकों को बड़े स्तर का सम्मान और वेतन मिलता है जिसके साथ आकर्षक लाभ और प्रोत्साहन भी मिलते हैं। यही प्राथमिक कारण है कि कम संख्या में नौकरी के अवसर भी बड़ी संख्या में आवेदनों को आकर्षित करते हैं। इस प्रकार, इस लेख का उद्देश्य आपको इक्कीस अनूठे साक्षात्कार प्रश्न देकर प्रतिस्पर्धा के बढ़ते स्तर के लिए तैयार करना है जिनके आपके साक्षात्कार सत्र में प्रदर्शित होने की उच्च संभावना है।

अध्ययन के लिए 21 सर्वश्रेष्ठ साक्षात्कार प्रश्न

1. आइटम दर निविदा क्या है?

इस प्रश्न का उद्देश्य विभिन्न प्रकार की फ्लोटिंग निविदाओं के बारे में आपके ज्ञान और समझ का परीक्षण करना है।

नमूना उत्तर

महोदय, आइटम रेट टेंडर इच्छुक विक्रेताओं से कोटेशन प्राप्त करने का एक प्रकार है। इस प्रकार में, प्रबंधक एक एक्सेल शीट तैयार करते हैं, और विक्रेताओं को प्रत्येक आइटम के लिए दर (प्रतिशत से ऊपर या नीचे) दर्ज करनी होती है। यह कोटेशन का अधिक विस्तृत स्तर है और दरों को व्यक्तिगत रूप से सत्यापित करने के लिए प्राप्त किया जाता है।

2. हमेशा सबसे कम बोली पर विचार करना कभी-कभी हानिकारक हो सकता है। इस कथन पर टिप्पणी करें.

इस प्रश्न का उद्देश्य संपूर्ण निविदा प्रक्रिया और इसके फायदों के साथ-साथ आपके ज्ञान और समझ का परीक्षण करना है।

नमूना उत्तर

सर, मैं इस कथन से पूरी तरह सहमत हूं। हमेशा ऐसे बोलीदाता या विक्रेता होते हैं जो केवल निविदाएं प्राप्त करने के लिए रणनीतिक रूप से सबसे कम बोली लगाते हैं, जो सामान्य से बहुत कम होती है। ये विक्रेता गुणवत्ता से समझौता करते हैं और घटिया उत्पाद या सेवाएँ प्रदान करते हैं। इस प्रकार, किसी संगठन को आंख मूंदकर सबसे कम बोली पर विचार नहीं करना चाहिए, बल्कि बाजार में विक्रेता की सद्भावना की भी जांच करनी चाहिए।

3. किसी विक्रेता की "क्षमता" से आपका क्या तात्पर्य है?

इस प्रश्न का उद्देश्य विक्रेता के चयन से संबंधित विभिन्न पहलुओं के बारे में आपके ज्ञान का परीक्षण करना है।

नमूना उत्तर

महोदय, विक्रेता क्षमता केवल निविदा समझौते में उल्लिखित अपेक्षित आवश्यकताओं के साथ-साथ नियमों और शर्तों को पूरा करने और संतुष्ट करने की विक्रेता की क्षमता है। उदाहरण के लिए, यदि किसी संगठन को 500 टन स्टील की मासिक आपूर्ति की आवश्यकता है, तो चुने जाने वाले विक्रेता के पास इतनी क्षमता के साथ-साथ क्षमता भी होनी चाहिए। यदि किसी विक्रेता के पास आवश्यकताओं को पूरा करने की क्षमता नहीं है तो उसका चयन नहीं किया जाना चाहिए, भले ही उसकी बोली सबसे कम हो।

4. आप विक्रेताओं पर प्रतिबंध कब लागू करते हैं?

इस प्रश्न का उद्देश्य विक्रेताओं के प्रबंधन से संबंधित विभिन्न पहलुओं के बारे में आपके ज्ञान का परीक्षण करना है।

नमूना उत्तर

महोदय, विक्रेताओं पर प्रतिबंध या प्रतिबंध तीन स्थितियों में लागू किए जा सकते हैं, जो हैं:

• आपूर्ति की गई सामग्री की अनुपयुक्त या निम्न-मानक गुणवत्ता
• लक्ष्य आवश्यकताओं को पूरा करने में विक्रेता की असमर्थता
• किसी भी अनैतिक गतिविधि में शामिल होना जैसे अधिकारियों, पर्यवेक्षकों आदि को रिश्वत देना।

5. आपके द्वारा उपयोग किए गए विभिन्न विक्रेता प्रबंधन सॉफ़्टवेयर का नाम बताएं?

सब कुछ प्रौद्योगिकी के भीतर और उसके आसपास चलता है, जिसके बिना कोई भी कंपनी अपने व्यावसायिक मामलों का प्रबंधन नहीं कर सकती है। विक्रेता प्रबंधन विभिन्न प्रकार के विभिन्न सॉफ़्टवेयर का भी उपयोग करता है, जिनका उपयोग विक्रेताओं के प्रभावी और कुशल प्रबंधन के लिए किया जा सकता है। आपसे अपेक्षा की जाती है कि आपको कम से कम बाज़ार में प्रचलित प्रमुख प्रबंधन सॉफ़्टवेयरों का ज्ञान हो।

नमूना उत्तर

ज़रूर, सर, ये हैं:

• एसएपी फील्डग्लास
• हवाई अड्डा
• Vanta

6. एक अनुचित विक्रेता कंपनी की प्रक्रियाओं को प्रभावित कर सकता है। कृपया इस कथन पर कुछ प्रकाश डालें।

यह एक पेचीदा साक्षात्कार प्रश्न है और इसके माध्यम से, एक साक्षात्कारकर्ता यह जानना चाहता है कि अनुचित विक्रेता के चयन से कंपनी द्वारा किए जाने वाले व्यवसाय पर क्या प्रभाव पड़ सकते हैं।

नमूना उत्तर

ऐसे विक्रेता का चयन जिसमें या तो गुणवत्ता या क्षमता की कमी है, किसी व्यावसायिक संगठन द्वारा की जाने वाली व्यावसायिक गतिविधियों पर गंभीर प्रभाव पड़ सकता है। कच्चे माल के इनपुट में कमी या उचित सेवाएँ प्राप्त करने में कंपनी की असमर्थता के कारण, कोई संगठन समय पर माल का उत्पादन नहीं कर सकता है और समय उपयोगिता के साथ-साथ स्थान उपयोगिता दोनों प्रदान करने में विफल रहेगा। इस प्रकार, केवल उन्हीं विक्रेताओं को प्राप्त करने और नियुक्त करने के लिए गंभीर प्रयास किए जाने चाहिए और इस बात पर जोर दिया जाना चाहिए जो सक्षम होने के साथ-साथ गुणवत्तापूर्ण उत्पाद या सेवाएं प्रदान करने की क्षमता रखते हैं।

7. विक्रेताओं को कंपनी के कार्यक्रमों और प्रशिक्षणों में क्यों भाग लेना चाहिए?

कंपनी द्वारा विशेष रूप से अपने विक्रेताओं के लिए लगातार प्रशिक्षण और विकासात्मक कार्यक्रम शुरू और आयोजित किए जाते हैं। हालाँकि यह सवाल एक साक्षात्कारकर्ता जानना चाहता है कि आपकी राय में इन कार्यक्रमों का क्या महत्व है।

नमूना उत्तर

महोदय, व्यावसायिक संगठन एक गतिशील कारोबारी माहौल में काम करते हैं और उन्हें राजनीतिक कारकों के रूप में कई चुनौतियों का सामना करना पड़ता है। सामाजिक-आर्थिक मुद्दे, कानूनी कारक आदि। मेरी राय में, कंपनी के विक्रेताओं के लिए, कम से कम प्रमुख विक्रेताओं के लिए, प्रशिक्षण कार्यक्रमों में भाग लेना और नवीनतम व्यावसायिक रुझानों को समझना आवश्यक है, ताकि बदलाव के साथ-साथ बदलाव भी किया जा सके। तदनुसार आपूर्ति क्षमताएँ। आख़िरकार, जल्दी से अपनाना और दुनिया की गति के साथ चलना हमेशा फायदेमंद होता है।

8. अपने संचार कौशल को एक से पांच के पैमाने पर रेटिंग दें।

संचार एक महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है, इसलिए इस प्रश्न का सकारात्मक उत्तर दें।

नमूना उत्तर

सर, मेरे कार्य अनुभव और संचार में सर्टिफिकेट कोर्स के आधार पर, मैं खुद को 4.8 रेटिंग देना चाहूंगा।

9. विक्रेता प्रबंधन की भूमिका को एक शब्द में परिभाषित करें।

यह एक पेचीदा साक्षात्कार प्रश्न है जिसके लिए आपको अपने पूरे पेशे को एक शब्द में संक्षेप में प्रस्तुत करना होगा।

नमूना उत्तर

सर, यह "कैलकुलेटिव" है।

10. आप निविदाओं में उल्लिखित आपूर्ति आवश्यकताओं को कैसे स्थापित करते हैं?

इस प्रश्न का उद्देश्य यह परीक्षण करना है कि क्या आप उन कर्तव्यों और कार्यों से अवगत हैं या नहीं, जो आपके पेशे का हिस्सा हैं।

नमूना उत्तर

महोदय, ये आवश्यकताएं खरीद प्रबंधक द्वारा डिज़ाइन की गई हैं और विक्रेता प्रबंधक तक विस्तारित की गई हैं।

11. आपकी राय में एक आदर्श टीम क्या है?

व्यावसायिक संगठन आजकल एक टीम वातावरण में काम करना पसंद करते हैं जो न केवल उत्पादकता बढ़ाता है बल्कि जुड़ाव दर में भी सुधार करता है। इस प्रश्न के माध्यम से, एक साक्षात्कारकर्ता यह जानना चाहता है कि आपकी राय में आदर्श टीम संस्कृति क्या है, यानी वे कौन से विशिष्ट गुण हैं जो आप चाहते हैं कि आपकी टीम के सदस्यों में हों। यदि आप उत्तर चाहते हैं, तो कृपया हमारा संदर्भ लें प्रसिद्ध लेख, जो इस साक्षात्कार प्रश्न को पूरी तरह से कवर करता है।

12. विक्रेता प्रबंधक को बहुत तनाव में काम करना पड़ता है। क्या आप इसके लिए तैयार हो?

व्यावसायिक संगठन एक गतिशील वातावरण में काम करते हैं और उन्हें कई चुनौतियों का सामना करना पड़ता है और कठिन परिस्थितियों से निपटना पड़ता है। यह दबाव अंततः उसके कर्मचारियों पर स्थानांतरित हो जाता है और उन्हें व्यस्त कामकाजी माहौल में काम करना पड़ता है। यह एक सामान्य आवश्यकता है और हमारी सलाह है कि आप इस प्रश्न का उत्तर सकारात्मक तरीके से दें। यदि आप अभी भी भ्रमित हैं या आपके पास इस प्रश्न के लिए शब्द नहीं हैं, तो कृपया हमारा संदर्भ लें लक्षित पोस्ट जो आपको इस साक्षात्कार प्रश्न के लिए दस अद्वितीय नमूना उत्तर देगा।

13. "गुणवत्ता" से आपका क्या तात्पर्य है?

यह एक पेचीदा साक्षात्कार प्रश्न है और एक साक्षात्कारकर्ता यह समझने के लिए पूछता है कि गुणवत्ता क्या है या गुणवत्ता आपके लिए कितनी मायने रखती है। यह ग्राहकों की संतुष्टि से लेकर समयबद्ध तरीके से लक्ष्यों और उद्देश्यों को प्राप्त करने तक कुछ भी हो सकता है। जो भी हो, बस इसे अपने साक्षात्कारकर्ता के साथ साझा करें। गहन तैयारी और अपने उत्तरों की गुणवत्ता में सुधार के लिए, हमारा पढ़ें विशेष पोस्ट.

14. आप परियोजना विफलताओं को कैसे संभालते हैं?

परियोजनाएँ एक ऐसी चीज़ हैं जो एक विक्रेता प्रबंधक के जीवन में बहुत आम है। अपने पूरे करियर में, आपको छोटी और लंबी परियोजनाओं पर काम करना होगा। सफलता कोई गारंटी नहीं है और ऐसे भी उदाहरण होंगे जब आपको असफलता का सामना करना पड़ेगा। आपके दृष्टिकोण और धारणा के साथ-साथ जिस तरीके से आप अपनी विफलता को संभालते हैं, उसका परीक्षण इस साक्षात्कार प्रश्न द्वारा किया जाएगा। बेहतर जानकारी और तैयारी के लिए, हमारा संदर्भ लें विशेष पोस्ट, जो इस साक्षात्कार प्रश्न को पूरी तरह से कवर करता है।

15. आप कैसे काम करना पसंद करते हैं - स्वतंत्र रूप से या एक टीम में?

यह अपनी सर्वोत्तम चालबाजी है। आप चाहे कोई भी पक्ष चुनें, आपकी योग्यता और विश्वसनीयता पर सवाल तो उठेंगे ही। यदि आप "स्वतंत्र" चुनते हैं तो आपको एक ऐसे व्यक्ति के रूप में देखा जाएगा जो अपने सहयोगियों के साथ सामंजस्य बनाए रखने में सक्षम नहीं है, और दूसरी ओर, यदि आप "टीम वर्क" चुनते हैं, तो आप केवल एक ऐसे व्यक्ति हैं जो न्यूनतम सीमा से नीचे काम नहीं कर सकते हैं। पर्यवेक्षण एवं मार्गदर्शन. इस प्रकार, हमारे माध्यम से इस साक्षात्कार प्रश्न के लिए हमेशा तैयारी करें विशेष पोस्ट जो आपको इस साक्षात्कार प्रश्न के लिए दस अद्वितीय नमूना उत्तर देगा।

16. आपकी प्राथमिकता निर्धारण तकनीक क्या है?

हमेशा ऐसे कई व्यावसायिक कार्य होंगे जिन्हें आपको अपने सामान्य कार्य दिवस में निष्पादित करना होगा। इन कार्यों को प्रबंधित और प्राथमिकता दी जानी चाहिए ताकि उन्हें समयबद्ध तरीके से कुशलतापूर्वक निष्पादित किया जा सके। इसके लिए आपके पास एक प्रभावी प्राथमिकता निर्धारण तकनीक की आवश्यकता है। यदि आप अभी भी सोच रहे हैं या किसी प्राथमिकता निर्धारण तकनीक को नहीं अपनाया है, तो कृपया हमारा संदर्भ लें प्रसिद्ध पोस्ट, जो पूरी प्रक्रिया में आपका मार्गदर्शन करेगा।

17. क्या चीज़ आपको काम करने के लिए प्रेरित करती है?

हर कोई जीवन में कुछ चीजों से प्रेरित होता है। ये प्रेरक कारक उन्हें अपने कार्यस्थल पर कड़ी मेहनत करने और अपने व्यावसायिक कार्यों को समयबद्ध तरीके से निष्पादित करने के लिए प्रेरित करते हैं। इस प्रश्न के माध्यम से एक साक्षात्कारकर्ता का लक्ष्य उन कारकों को समझना है जो प्रमुख रूप से आपकी व्यक्तिगत स्थितियों, वित्तीय स्थितियों या इच्छाओं से संबंधित हैं। बस सभी सामान्य उत्तरों से बचें और मूल उत्तर दें। हमारा संदर्भ लें विशेष पोस्ट बेहतर और गहन तैयारी के लिए.

18. विक्रेता प्रबंधक के रूप में आपकी ताकतें क्या हैं?

ताकत-कमजोरी से संबंधित प्रश्न के बिना एक साक्षात्कार सत्र लगभग अधूरा है। यह सबसे अधिक बार पूछा जाने वाला और सबसे अधिक पूछा जाने वाला साक्षात्कार प्रश्न है जो दुनिया भर में आयोजित लगभग सभी साक्षात्कार सत्रों में अपनी उपस्थिति दर्ज कराता है। इस प्रश्न के माध्यम से साक्षात्कारकर्ता यह जानना चाहता है कि ऐसी कौन सी प्रमुख ताकतें हैं, जो आपसे निकटता से संबंधित हैं। एक आदर्श प्रतिक्रिया के रूप में हमेशा अपनी आत्म-जांच करें और फिर एक लिखित रिपोर्ट बनाएं, ताकि यह सुनिश्चित हो सके कि आप मूल उत्तर दे रहे हैं। बेहतर तैयारी और जानकारी के लिए, कृपया हमारा पढ़ें प्रसिद्ध लेख.

19. आपने हमें क्यों चुना?

जिस व्यावसायिक संगठन के साथ आप काम करना चाहते हैं, उसके प्रति आपकी प्रतिबद्धता के स्तर के साथ-साथ गंभीरता की जांच करना एक साक्षात्कारकर्ता के लिए आम बात है। इस प्रश्न के माध्यम से, एक साक्षात्कारकर्ता यह जानना चाहता है कि वास्तव में क्या आपको उत्साहित करता है या आपको व्यावसायिक संगठन की ओर आकर्षित करता है। कंपनी की आधिकारिक वेबसाइट इस प्रश्न की तैयारी के लिए सबसे अच्छा स्रोत है और आप इसे ब्राउज़ करके प्रासंगिक जानकारी और तथ्य नोट कर सकते हैं। हमारा हवाला देकर इस प्रश्न की ईमानदारी से तैयारी करें विशेष पोस्ट.

20. आप कब शुरू कर सकते हैं?

यह प्रश्न चयन की गारंटी नहीं देता है, बल्कि केवल आपकी अपेक्षित आरंभ तिथि के बारे में जानने की इच्छा रखता है। इस प्रश्न के माध्यम से एक साक्षात्कारकर्ता यह जानना चाहता है कि आप कब उनसे जुड़ सकते हैं और उनके साथ काम करना शुरू कर सकते हैं। हालाँकि तत्काल शुरुआत करने वालों को प्राथमिकता दी जाती है, फिर भी आपको हमेशा वास्तविक उत्तर साझा करने की सलाह दी जाती है। हमारा संदर्भ लेकर इस साक्षात्कार प्रश्न के लिए गहराई से तैयारी करें प्रसिद्ध लेख.

21. क्या आपके पास हमारे लिए कोई प्रश्न हैं?

साक्षात्कार सत्र के अंत में साक्षात्कारकर्ताओं द्वारा यह प्रश्न पूछना आम बात है। इस प्रश्न के लिए आपको अपने साक्षात्कारकर्ता से कुछ प्रश्न पूछने होंगे जो संगठन, इसकी कार्य संस्कृति, कार्य समय आदि से संबंधित हों। यदि आप इस प्रश्न को छोड़ने की योजना बना रहे हैं, तो सावधान रहें, क्योंकि यह गतिविधि आपके चयन की संभावनाओं को काफी कम कर सकती है। . आप हमेशा अपने साक्षात्कारकर्ता से नीचे उल्लिखित मॉडल प्रश्नों के आधार पर कुछ प्रश्न पूछ सकते हैं:

• संगठन द्वारा विभिन्न पालियों में कार्य का समय क्या अपनाया जाता है?
• कृपया कंपनी द्वारा अपने कर्मचारियों को दिए जाने वाले सभी प्रोत्साहनों और भत्तों की सूची साझा करें।
• क्या कंपनी की नीति मातृत्व/पितृत्व या किसी अन्य चिकित्सीय आपात स्थिति में अपने कर्मचारियों को सवैतनिक छुट्टियाँ देने की है?

इस साक्षात्कार प्रश्न के लिए ईमानदारी से तैयारी करें और हमारा संदर्भ लेकर अपना साक्षात्कार सत्र शानदार ढंग से समाप्त करें विशेषज्ञ पोस्ट जो आपको पूरी तरह से मार्गदर्शन करेगा कि आप अपना साक्षात्कार सत्र ठीक से कैसे समाप्त कर सकते हैं।

संदर्भ

1. https://link.springer.com/chapter/10.1007/978-3-030-85613-7_20
2. https://books.google.com/books?hl=en&lr=&id=KBYtEAAAQBAJ&oi=fnd&pg=PP1&dq=Top+21+Vendor+Manager+Interview+Questions+in+2021+%5Bwith+Answers%5D&ots=eDRrFXgPnj&sig=m6GgHQsBlSw9JNTU4CLDg-nJA-E

संदीप भंडारी

संदीप भंडारी PrepMyCareer.com वेबसाइट के संस्थापक हैं।

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